这篇是非常内行的文章。

给贷款中介从业的各位老板看的。

需要贷款的客户们可以划走了。

贷款中介一年能赚多少钱？我也不知道答案，但我敢确定80%的人的收入在下滑，盈利只流向20%的少数人，除了大环境的影响，行业内部细微的变化所带来的蝴蝶效应也让收入有所下滑。回顾过去一年，贷款中介行业面临了多重挑战，包括监管部门加强监督、金融机构规范管理、营销方式受限，银行下场抢客户。华东地区监管历劫，华南地区封卡封号。

如何在渡过生死危机后找到正确的发展方向呢？

01、中介公司如何做产品设计？

2024年，贷款中介行业呈现出多样化的产品类型，包括企业贷款（如税票贷、流水贷、经营贷）、抵押贷款（如房抵贷、车抵贷）、信用贷款以及综合类贷款等。那么在2025年，哪种产品更适合发展呢？我们总结了以下5种产品类型：

1.金融机构主推产品：不同银行在不同地区采取差异化竞争策略，拥有各自的特色产品，如城商行的市民贷、农商行的小微贷款等，这类产品在本地具有竞争力且需要客户支持，返佣相对较高。

2.政策支持产品：享受国家优惠政策的产品，如农户贷款、小额贷款，这些产品利率空间较大，佣金也颇丰。

3.客户操作难度大的产品：企业贷款和抵押贷款复杂度较高，需要专业知识和经验来办理，贷款中介的优势可体现其中。

4.方便返佣产品：某些民营银行、小贷公司产品采用代理返佣模式，申请推广码即可获得返利，便于展业。

5.非标贷款产品：针对有些客户存在一定瑕疵的情况，如流水不足、查询记录较多等，通过贷款中介渠道更容易获批。

6.债务重组：合规风险较大、操作难度高的业务，客户需求大，适应市场趋势。

今年贷款中介的营收有所下滑，但仍处于高收入人群。最关键的是要建立良好的渠道网络，及时发现机遇、提前布局，并加强与同行、银行员工的沟通合作，将有助于业务发展。

02、选好客群方向

要准确选择适合的客群，首先需要了解我国信贷资金的流向。可以参考央行发布的《2023年金融机构贷款投向统计报告》。

根据报告显示，企业贷款仍然是主要领域，占比超过六成。在各行业中，增长迅速的包括：工业、服务业、基础设施业、普惠金融、绿色贷款、涉农贷款、住户消费贷款、经营性贷款。这些客户群体值得进一步挖掘。

另外一个值得关注的领域是科技创新企业，报告中提到“贷款支持科创企业力度较大”。这类企业包括科技型中小企业和高新技术企业，由科技部、财政部、国家税务总局联合认定，是当前国家和金融机构信贷资金重点支持的方向，目前正处于政策红利期。

在了解信贷资金流向的同时，我们也要考虑哪些客群资金需求较大：

1.存在信息差的群体：需要资金但对银行产品不了解，寻求不满足需求的消金、网贷产品，此时选择正规的贷款中介能快速解决问题。对于一些小企业、个体户，清楚自身无房无车难以获取银行贷款的情况，中介可以提供更合适的产品。

2.被银行拒绝的客户：被银行拒绝并不代表资质差，可能是银行产品不匹配。这些客户急需资金，愿意接受贷款中介的服务。

3.愿意付费获取专业知识的人群：追求高额度、低利率、高通过率的贷款客户，也希望节省时间和试错成本，选择正规的贷款中介是明智之选。

4.资质差的客户：负债累积、查询次数过多、个人信用记录有瑕疵、企业有执行记录等情况，这些客户通过自身渠道难以获取银行贷款，容易求助于中介，但需根据具体情况谨慎选择，避免进一步麻烦。

03、多维度寻找客户线索

在已经确定了产品和客群后，接下来关键的一步是如何进行有效的获客。以下是我们总结的几条获客方法：

1.多元化获客：由于传统的电销方式受到限制，贷款中介需要选择更加合规、高效的获客方式。流量平台成为新的获客途径，一些银行和信用卡中心通过直播等方式宣传贷款产品，一些贷款中介也在尝试这种方式，效果不错但需注意避免违规行为。短视频、小红书种草等方式也是不错的选择，传统方式如扫楼发传单、贴广告仍然可靠，车抵贷玩家可以制作宣传物料。

2.提升服务水平：除了寻找新客户，也要重视维护老客户和优质复借客户。下篇中我们也会讲近期做的好的复购模式和案例，可以进行复制的方法。
3.中央厨房模式：总部通过网销、投放流量等方式获客，再由线下门店进行转化。一些机构已经在实践这种模式，门店可能无需担心客户数量，但盈利空间可能受到影响。

4.尾量导流：在展业过程中可能会有一些客户被排除，这些潜在客户可以在同业圈相互交换，有时别人拿不下的客户可能在你这里有机会成交，这块仍有挖掘的价值。

04、合规风险

如果你有一家贷款公司，一定要做好合规风险的把控，合规流程严抓。以下有四要点谨记：

1.从去年起，不少地区多部门对贷款中介的现场检查多了起来，要注意合规。

2.金融消保是金融机构重点关注领域，客户隐私、电话短信骚然需要注意。

3.监管对金融机构的审查更加严格，尤其是贷款三查方面，审批资料、资金流向、虚构贸易背景等方面将是重点风控领域。

4.无论公司还是个人，风险意识必须开始建立，别为了一两单的蝇头小利而做违反道德违反法律的事。

我们常说人赚不到认知之外的钱。如果你不知道市场上的公司用什么新兴模式，一跃成为行业黑马。你是无法带着团队去复制的。

行业内很多公司都喊着转行，但转行后的利润无法保障。我的建议是可以转行，但转行的链条最终还是服务于贷款，因为你已经拥有熟悉贷款的团队以及想要贷款的客户。

无论是中大型的平台还是小团队、背包客，都得有着乐观的预期和良好的心态。以及持之以恒的决心，毕竟这个行业已经存在了上千年，铁打的行业不会死，流水的永远只有玩家。

“无任一领域，能游离于规则与引导之外”