上一次助贷行业大规模的转型，还是P2P崩盘的时候。有老板选择做电销创业开公司，也有选择做背包客...业务遍地开花，只要有客户上门就能赚到钱。在2024-2025年又将迎来一次助贷企业的大转型。
当下行业现象级的行为是，不少助贷的高管自己去创业开公司，大公司的老板又在拓展公司的新业务，但绝大多数还在观望和迷茫———新年一年我们公司该怎么做？
2024-2025年，助贷中介行业正经历一场深刻的变革。金融监管总局（前身为中国银行业监督管理委员会）自2003年成立以来，已发布902篇主要规范性文件，其中2024年发布45篇，2023年16篇，2022年42篇，2021年67篇，2020年76篇。这些政策文件不仅勾勒出监管的脉络，也预示着行业的未来走向。无论市场好坏，每一年都有人成功，也有人失败。行业的洗牌从未停止，但只要不下牌桌，就仍有翻盘的机会。历史的车轮不会因任何人或事而停止，行业的发展不是简单的曲线波动，而是螺旋式上升。（来自林校长2025年第一场直播，回看链接https://sr.vzan.com/Lx1Oys）
01、依赖银行难以长久
金融监管总局的政策收紧，尤其是禁止银行与中介合作的禁令，银行放弃了和中介明面上的合作，各个城市的银行都开始做信融综合平台，自己做电销或者营销过去的存量客户。大家也能感觉到，别说打信息差了，就连过去依赖银行资源的模式越来越难做了。优质客户先被银行营销了。数据显示，2024年第二季度，助贷中介的电话营销成功率降低，客户投诉率却飙升7.78%。（来自根据黔西南州消费者协会2024年第二季度的投诉情况分析）
1.利润萎缩：开单率下降，佣金点位内卷到极低，利润逐渐萎缩。尽管现在来看收益还是很高，但长久来看，转型或者多维度经营方向才能帮助助贷企业健康发展。
2.政策收紧：政策的收紧并非只是限制，更是行业规范化的契机。那些能够顺应政策、主动调整的机构，将在新一轮竞争中占据先机。
02、从渠道中介到服务赋能者
数字化转型已累积多年。智能风控、线上服务、大数据匹配，这些不再是锦上添花，而是生死攸关的工具。已经有头部机构的智能匹配系统，机器人筛选和AI邀约等多种工具将客户转化率提升了40%。这个方向相信大家也接触了很多人在做了，还有很多提升工作效率的工具值得去研发。
服务模式的创新。从单纯的贷款撮合转向综合金融服务，提供财务规划、信用修复等增值服务。如何利用客户资源转型做综合金融服务？表面看，综合金融服务的收入比远不如单纯做贷款，怎么突然吸引当下这么多企业入场？因为它符合当下贷款企业的转型的需求，客群一致，可长久操作。
所有的企业服务终点都是融资，就像做综合企服，综合法务、财税、征信、知识产权、融资，目的就是为了融资。由于这几个类型的企业服务都是切片式，只有组合起来，才能最大化的实现营收，实现多方位收费（暴露真实目的）。
只靠信息不对称赚钱的机构，会流失很多市场给的机会。建立完善的内控体系，确保业务流程透明规范，既是监管要求，也是赢得客户信任的关键。
03、助贷发展的产业链
助贷中介，不再是简单的渠道中介，而是金融服务生态中的重要一环。在产业链中找准自己的赛道，是突围的关键。以下是助贷中介可以深耕的十大细分领域：
1. 引流推客：通过精准营销和场景化获客，提升客户转化率。
2. 联合放贷：与金融机构合作，提供定制化贷款产品。
3. 反欺诈：利用大数据和人工智能技术，构建高效的反欺诈体系。
4. 征信服务：提供全面的征信报告和信用评估服务。
5. 信用评分：开发独立的信用评分模型，帮助客户提升信用等级。
6. 担保服务：为高风险客户提供担保，降低金融机构的风险。
7. 科技外包：为中小金融机构提供科技解决方案，助力其数字化转型。
8. 贷后催收：通过合法合规的手段，提升贷后管理效率。
9. 征信优化：帮助客户修复信用记录，提升贷款成功率。
10. 不良处置：为金融机构提供不良资产处置服务（法拍），降低坏账率。
专业化服务能力是未来的核心竞争力。未来的助贷中介必须拥有具备金融、法律、风控等复合型知识结构的服务团队。一线城市转型成功的机构已经实现了顾问团队100%持证上岗，这就是专业的力量。差异化定位是突围的唯一途径。针对小微企业、个体工商户、新市民等特定群体，提供定制化金融服务方案，才能在激烈的市场竞争中杀出一条血路。
助贷中介的破局之路，注定充满挑战，但也孕育着无限机遇。任何一个行业要发展，上看政策，也就是赛道红利，下看就是科技进步，你的效率够不够高。未来的助贷中介，将不再是简单的渠道中介，而是金融服务生态中的重要赋能者。转型并不可怕而且充满希望。只要顺势而为，找准赛道很重要。历史的车轮不会停止，行业的未来，属于那些敢于创新、勇于突破的先行者。
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