助贷中介团队如何有效开好早会?

2022-11-29 22:08 来源:元佑咨询

经常有小伙伴问,助贷团队需不需要搞文化建设,需不需要每天都做业务培训呢。一般来说,开早会是很好的企业文化建设方式,比较适合做电销+面谈形式的助贷团队。早会是管理一个助贷团队的灵魂。早会虽然是企业内部最简单、最基础的管理活动,但要开好、开出效果也不容易。

开早会的误区

误区一:无主题、无重点

很多主管开早会的时候,总是抓不住主题,不做准备,随心所欲,想到哪里,讲到哪里,让人烦躁,并没能起到开会的目的。

误区二:检查工作不彻底

业务员早会,主管一定要检查大家的工作进度,并对目前每个人的工作进度和状态进行有效的反馈,这是业务人员进步最快的方式,同时也是把握目标进度的标尺。

误区三:主管一个人唱戏

早会的主角不是领导,而是一线业务员,让他们学会总结和汇报,不仅可以提高早会效率,还能锻炼大家的口才和总结能力。

误区四:只讲工作,不激励

早会激励,是销售人员注入激情最好的方式,团队彼此鼓励,共同迎接新的挑战。只讲工作,不激励,会越来越难以调动激情。最终团队早会会死气沉沉,变成一种形式。

如何高效开早会

一、定时、定点、定流程、定口号

标准化是提高效率最好的方式。

定好早会时间、地点、流程,可以大家轮流主持,让大家养成自觉开早会、准备早会的习惯。时间长了,效果就出来了。

二、针对当前遇到的问题,当即培训

当下遇到的问题,早会上可以拿出来大家一起讨论,就是最好的培训。主管再结合经验进行总结,一起进步、一起成长,是团队最好的状态。

三、鼓励先进、激励后进

早会,一定要鼓励有进步的业务员,表彰业绩优秀的业务员。同时还要让他们发言,接受大家的掌声。让他们提高自尊水平,追求更加卓越的自己。

业绩不好或者状态不好的业务员人员,要多鼓励,多激励,让他感受集体的力量。

四,做好团队激励

唱歌、跳舞、读羊皮卷、做游戏、看励志电影、听励志演讲……

激励方式是多种多样的,作为管理者要去想办法。不断变换方式,让大家在早会中有更多收获。

开早会的建议顺序

1、个人汇报

各成员逐一汇报昨天重点工作完成情况(只说结果,一件事一句话概括,对没完成的当众承诺二次完成时间),当日重点工作内容(可以考虑控制在3件事以内)。

2、主管点评

个人汇报完后,主管要对其工作情况进行点评,同时落实之前安排给他的工作进度。

3、案例分享

内容可以是经验或教训的总结,也可以是学习心得(要保证团队每天有成员进行分享,可事先公布分享值日表)。这是助贷行业的特色

4、主管对前一天工作的整体总结

简要总结昨天的工作情况,并通报最优和最差员工,同时结合身边的具体实例宣导企业的价值观。

5、公司政令的宣导

包括重大信息的通报及制度概要的介绍或学习。

6、部署任务及提振信心

通报本部门当日或某阶段的重点工作及注意事项等,在表扬肯定的同时,鼓舞员工干劲,执行团队激励:

●对前一天工作进行认可,对表现好的予以表扬,从而激发其他员工的积极性。

●通报各团队激励政策达成情况

●团队和团队间的PK达成进度分享

●正能量故事宣导、喊团队口号、团队游戏、鼓舞士气等环节安排

●如果团队有经费的,可发放前日达成目标的小礼品

●在激励环节,可采用每人说出当日的目标的形式:

我,×××,当天成交xx单,没有成交的,目标咨询量xx个,面谈xx个客户,完成xx个电话,加微信好友xx人。

特别要提醒的是,除非天大的问题,否则不要在早会上批评人,不要让销售人员带着沮丧的心情开始一天的工作。

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