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的使命
80%以上的融资顾问不注重做二次跟进。每天都想着公司给自己最新的客户名单。
不懂得如何做二次跟进?在面对客户异议/拒绝的时候不知所措?不懂得利用已获取到的客户信息来帮助跟进和邀约,从而导致一半的客户中途跟丢?久约不到访的客户最终却选择在其他家公司办理贷款服务?如何突破这些障碍?需要大家拥有全新的销售思维模式和实战高效的二次跟进技巧,边学边战、边战边学,才能让自己在激烈的市场竞争中脱颖而出,从而实现业绩倍增。
课程时间
10月15日 中国·苏州
课程背景
乌卡时代(VUCA),我们想战胜对手,笑傲江湖,唯一的出路就是为破不快,聚沙成塔的邀约客户。很多一线的业务员,对眼前金子一样的客户弃如敝履,对未知的新名单却甘之如饴。其实金融居间企业95%以上的上门客户都是来源于二次跟进,二次跟进在整个邀约过程占据重要关键作用。把二次跟进做得好,业绩才能更好。
课程价值
1、针对不同背景客户的开场白逻辑设计与开场三大必备要素的运用,快速筛选出意向客户;
2、分析客户背景情况,提炼客户需求兴趣点,从而提高客户信任感,为上门铺路;
3、灵活运用异议处理技巧及善用营销工具来锁住意向客户,提高客户上门率;
4、掌握客户需求激发的“铁三角”,让客户主动上门;
5、使用“灵魂三部曲”,给客户留下深刻的“人设”标签,从而在客户心理种下心锚。
课程对象
营销总监、团队经理、销售主管、融资顾问、一线销售人员、销售新人
元佑自2014年开始聚焦金融服务领域的培训,已累计为超过4000家金融居间企业、50万金融服务行业从业者提供过培训辅导,是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划,专注于推动金融服务行业合规与持续发展,努力提高行业社会价值与从业者职业素养,2017年开始,元佑在全国16个重点城市开拓训练场地,把合规理念带到大江南北,辅导了一批优秀的企业,推动了多个城市的行业交流与进步。