金融助贷行业：学会合理报价的策略思维，让大客户快速签单。优秀的销售人员靠的谈判策略。所谓策略，不是我们平时随便在哪本书上都可以看到的那些销售技巧，而是一套系统化的、针对性的、高效率的解决方案。

金融贷款行业如何合理定价？放贷资金的来源、团队和机构的运营、借款人的违约风险都是有成本的，定价若过低，将丧失合理的利润甚至发生亏损。定价若过高，银行将在市场缺乏产品竞争力或者在市场上运营愿意接受高利率的更高风险的客群，进而带来更大潜在风险。

因此，贷款行业定价的目标，是在满足银行客群选择与风险偏好的前提下，在收益、成本、风险相互配的原则下，争取获得更多盈利。它是一个多目标的决策过程，既要保证资金安全。又要实现合理盈利，同时还需兼顾流动性、市场占有率等多个目标。不合理的配置将不利于银行长期稳健经营。

小陈是一个助贷公司的销售，他经常遇到一个头疼的问题是：很多大客户都会在快要成交的时候犹豫不决，最后说完报价后再考虑考虑就走了。可是几天后，小张发现自己的客户已经跑到竞争对手那里。

面对这样的问题，有没有一套高效的解决方案呢？

高明的销售人员靠的谈判策略。所谓策略，不是我们平时随便在哪本书上都可以看到的那些销售技巧，而是一套系统化的、针对性的、高效率的解决方案。

合理的贷款定价，需要综合考虑下面几方面因素：

风险收益定价。贷款定价需遵循风险与收益共担的原则，并不是定价越高，收益就越高，必须坚持价值导向，全面测算各项成本和收益，尤其是科学识别、量化客户违约的可能性，以及在违约情况下可能的损失。

差异化定价。不同客户的风险情况不同，资金需求期限、定价方式均不同，应力求做到市场定位明确，细分客户层次，实行差别定价。

以客户为中心。贷款定价应秉承“以客户为中心”的服务理念重视客户关系的维护，从客户综合金融服务需求出发，而不是用单笔业务盈利衡量定价水平。

兼顾社会责任。贷款不仅是银行盈利的重要来源，更是支持经济发展且关系社会民生的重要一环。针对绿色信贷、普惠小微贷款等国家重点支持行业需合理让利，保障支持力度。银行也不能一味去追求高利润高风险的业务，这也会带来一定的声誉风险。

元佑股份自2014年开始聚焦金融服务领域的培训，已累计为超过4000家金融居间企业、50万金融服务行业从业者提供过培训辅导，是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划，专注于推动金融服务行业合规与持续发展，努力提高行业社会价值与从业者职业素养，2017年开始，元佑在全国16个重点城市开拓训练场地，把合规理念带到大江南北，辅导了一批优秀的企业，推动了多个城市的行业交流与进步。