微信目前已是个人交往、交友甚至商务沟通中必不可少的信息互通网络工具。过去做助贷，很多业务员只知道去小区插卡，去找小卖部老板套近乎，而自从微信普及后，电话月微信，就有这密不可分的关系。
最开始做贷款的业务员微信的初衷是为了方便沟通，提升客户信任度和舒适度，从而促成成交。很多人都这么想，然而实际效果却是相反的。
客户电话里谈得好好的，加了微信发了资料就十分冷漠。为什么？找到几张客户回复的截图，我们一同找找问题。
01、错误示例：直接发产品介绍
电话中客户有贷款需求，发送贷款介绍过去，客户却爱答不理，也不知道看了没看。这种我们称为“赌博式业务心态”。业务员往往内心在想象自己客户分秒必争的找你贷款，肯定会认真看我们公司的贷款产品介绍，然后问我怎么收费，我就可以提交给我主管了。久而久之这种心态让你的微信跟进毫无进展。
每天加12个微信好友，回复你的可能只有一两个。
做纯线上的业务员更猖狂了，简单粗暴，通过验证就直接发一套收费流程过去。每天上班就是无止境的追问，您考虑的怎么样？这个费用可以再谈。您先发个征信。那你觉得这段文字很特别？很特殊？很与众不同，很有优势？很有服务意识?
助贷我们称为金服行业，即金融服务，既要有金融专业知识，也要有服务意识。
02、错误示例：直接输出方案
做网销的小伙伴，也是拼了命把老底掏给客户，将贷款特点，多省钱，多少钱，哪家银行拼命告诉客户，全部截图，试图用车轮战把客户击晕。上面这些有代表性的沟通，换来的客户回应是什么？是：“哦” 、“嗯”、“好的”、 “忙完后我看看” 、“暂时不太需要”、“我再看看吧”。下一步发现客户连续3天不回消息，主管说，快去电话回访一下。发现再也无法接通了。
03、技巧总结
许多业务团队，会把加微信加入展业的KPI里。然而微信的跟进和邀约技巧却没有真正落实培训到每一个业务员。有效的微信聊天。一定是从：电话加微的通过率用语设计、头像形象设计、打招呼的用语包装、客户信息收集、客户问题分析、产品文案简易图、优势对比图、朋友圈的经营、互动话题、客户标签的管理等10个模块去精心设计，才能真正的与电话沟通紧密贴合，循循善诱、前后递进，才让成交的数字发生真正的改变。
很多业务员说贷款就是该面对面谈才能成交，微信邀约很难的，微信成交难上加难。那么大家回忆一下那些卖茶叶的、赌球的各类微信诈骗：茶叶女芳芳、赌博女艳艳、传销女雯雯、股票男董董，他们的成交率基本能在1-5%。他们靠的是什么？靠的就是精益求精的各个微信沟通环节的设计对不？反之，用着不合时宜的形象照，用着干涩的招呼用语，通过验证就发PPT和产品介绍文字，发完就催问购买意向，既没有血也没肉。这不就是我们常常谈到的“暴力推销”形象吗？这不就是成交下降的各种综合阻力吗？我们自己生活中也会遇到其他行业的微信推销，如果他们也这么直白，你会心动吗？
任何一次的跟进都是为了了解更多客户信息，增加客户的信任，进一步提升客户的意向，最终达到邀约的目标。学习二次跟进与微信邀约。跟进学得好，客户没得跑！
二次跟进与微信邀约
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