发现没有，9月份多家贷款中介机构被严查，“非法”“违规”等词语，中介公司老板人心惶惶，生怕不小心就触碰了红线。
帮客户忙里忙外一整个月，结果提到费用，客户说你这是非法收费，我要举报你，怎么办？这样收费合不合理，违规不违规？
01、多个城市爆雷
中介行业的三大痛点：缺客户线索，担心违规，怕收不到费用。贷款中介赛道很拥挤，各个城市都很卷。
仅仅半年时间，安徽合肥恶意竞争导致行业爆雷，收费过高只是一根导火索；上海AB贷、套路贷公司被抓，倒卖客户数据被严查。一波未平一波又起，最近官方频繁发布金融监管，接下来的半年还会平静吗？
线下中介最喜欢刺探的“敌情”就是，你们的收费标准是什么？“我们没有收费标准。”“具体的收费以客户为准”等等。这就是正确的答案，说实话，这个行业哪有什么收费标准。
02、中介收费标准
为什么有的同行5个点中介费，少一分不做，有的同行1个点也做，0.5个点也做，是真的在内卷吗？没那么简单。
居间公司的本质是流量变现，获客成本占据了成本的大头。如果做单的成本不止1个点，获客的成本精力远远超过1个点。成本不低，收费就不低。
如果是转介绍的客户，资质完全符合产品大纲，双方互相信任，成交周期短。几乎零成本，收多少服务费都是“净收入”。
当然还有中介朋友说，“除去获客成本，我们产品成本很高的。”这个话也只能骗骗自己。现在银行、小贷机构、消费金融这些，谁不是主动营销，产品都送上门了。（非标单除外。）
03、高收费导致从业人员走向不法之路
近期被通报的贷款中介，收费合理的几乎没有。有的都是为了高收费而去搞欺诈，为了覆盖成本不得不兵行险招，骗贷，套路贷，AB贷等。
获客成本高，客户质量不好，导致只能高收费，只能欺诈，只能套路贷...等等都只是托词。
04、谈判是为了合规收费
我们经常说谈判不是为了高收费是为了合规的收费。
什么是合规的收费？能下款、高服务质量、0客诉三者缺一不可。
中介获客的流量在哪里？在短视频，在直播，在新媒体，传统的电销当然还是中介获客的大头。从业人员常说虽然打电销很辛苦，但是电销有直客，利润最为可观。做1个直客相当于服务20个渠道中介。但是常人思维是“打了1个月电销电话才成交了一个客户，这不得收高点费用”。这就是获客成本高带来的违规收费的风险。
从业人员都应该明白一个道理，在这个市场环境下，只有降低成本才能实现合规收费，想要降低成本只能从获客成本入手。
05、如何降低获客成本？
避免同行恶性竞争。恶意竞争都是几年前玩的小把戏，互相举报，互相投诉损人不利己。
目光长远，做公域流量。（抖音、今日头条等）当下很多中介在做抖音号，但是都没有专业的运营，东拼西凑的内容很难获得客户信任。现下只有看谁的账号能够突破这个难点，做得专业，脱颖而出。（有需要建立助贷类型IP抖音号，元佑也可以推荐专业团队）
电销。尽管电销有很多被讨厌的声音，依然是最稳固的。我们能够看到今日的银行，开始强迫员工下班去打电销，疯狂内卷。他们拿到了前几年我们从银行进件的客户名单，开始疯狂营销。中介如果不能够寻求新的获客思路，获客空间也会被挤压；中介如果不能把服务至上做好，客户肯定优先选择银行。
如果你正在经营一家贷款公司，合规经营和降低成本是必然趋势，两年内甚至半年内你就能看到不符合这两者的都会被淘汰。贷款公司门槛低，行业利润高。但想求生存还需未雨绸缪，有规划经营发展。
合规经营，行稳致远！共勉。
元佑自2014年开始聚焦金融服务领域的培训，已累计为超过4000家金融居间企业、50万金融服务行业从业者提供过培训辅导，是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划，专注于推动金融服务行业合规与持续发展，努力提高行业社会价值与从业者职业素养，2017年开始，元佑在全国16个重点城市开拓训练场地，把合规理念带到大江南北，辅导了一批优秀的企业，推动了多个城市的行业交流与进步。
