行业变革期的破局战略
——企业战略规划与管理

主讲：王一名、林翰芳

开篇：助贷行业正在发生的变革

业务模式即将面临的挑战

管理方式与合规的新需求

第一讲：差距分析是战略管理的起点

一、战略目标金字塔——一个中心，三个基本点

二、企业利润的两个来源

三、案例分析：两家公司，在同一个市场，做同样的产品，面对同样的消费者，为什么利润会相差 233 倍？

四、助贷企业的竞争战略——靠什么打败对手？

1、总成本领先战略

2、差异化战略

3、聚焦战略

【实战演练：本企业差距分析】

第二讲：战略意图是战略的灵魂和统帅

一、什么是战略意图？

老板的愤怒：99%的员工连这个都不知道！

钱程无限创新实战游学班

2023 年 08 月 19-20 日 北京站

二、使命是什么？重大的责任！

案例：快手快速崛起之密

1、企业战略三位一体模型

2、使命设计的三环工具

3、使命陈述模板

【实战演练：企业使命设计】

三、愿景是什么？向往的前景！

1、愿景设计的三环工具

2、愿景陈述模板

3、愿景与使命的关系

【实战演练：企业愿景设计】

四、战略目标

1、公司目标与计划金字塔

2、战略目标的维度概括

3、年度目标制定的依据

【实战演练：企业 5 年战略目标分解】

第三讲：市场洞察决定战略的深度

一、 市场洞察的本质——预测

二、 看客户——挖掘客户底层需求

三、 看行业——了解行业发展趋势

四、 看对手——竞争对手分析

五、 看自己——寻找优势与劣势

六、 看机会——战略定位分析

第四讲：产品是战略的载体

一、 什么是助贷公司的产品

二、 助贷公司产品的本质

三、 产品的规划与设计

1. 预测

2. 找到破局点

3. ALL IN

四、 三层业务链与第二曲线战略

如果支撑我们目前赢利的业务突然崩溃，我们用什么新业务来支撑我们的生存？如何选择新业务？

【实战训练：企业三层业务链规划】

第五讲：客户价值是战略的核心

一、 战略的核心——客户价值

二、 客户价值的四个维度

三、 客户价值创新的四个方向

【实战演练：客户价值曲线】

四、 创建基于客户价值的运营体系

1、 客户细分

2、 选定目标客户群

3、 确定公司客户价值主张

4、 创建支撑其主张的运营体系

第六讲：关键资源与能力是战略的保障

一、 掌控战略控制点

二、 企业竞争优势的来源

三、 从核心竞争力到核心竞争链

1、 核心能力的特点

2、 核心能力的标准组合与竞争优势

3、 核心能力分析与提升策略

【实战演练：企业竞争力提升计划】

第七讲：战略解码——从战略到计划的闭环管理

一、战略解码基础

1、什么是战略解码

2、为什么要做战略解码——从战略到执行的五大障碍

3、战略解码的作用

4、战略解码的三场重要会议

二、战略澄清会——穿越迷雾达成共识

【案例：战略混乱的原因】：我以为大家都明白了！

1、什么是战略澄清

2、战略澄清的意义

3、什么时候需要战略澄清

4、战略澄清会的组织和讨论框架

5、战略澄清的 4 个关键点

5.1 形成共同的长期价值追求

5.2 定位市场、产品和客户

5.3 确定未来的核心竞争力和竞争策略

5.4 讨论关键成功因素或核心能力

6、不同组织的战略澄清要点

三、战略解码会

【案例】：达成共识了，怎么没行动？

1、战略解码会的形式

2、战略解码会的主要内容

3、战略解码动员会

4、召开战略解码会

4.1 战略解码关键点之 1——形成年度硬仗清单

4.2 战略解码关键点之 2——对硬仗进行界定描述

4.3 战略解码关键点之 3——责任到人

4.4 战略解码关键点之 4——从硬仗中分解出行动计划

4.5 战略解码关键点之 5——宣贯成果，用仪式感收尾

5、高层战略解码会注意事项

6、中层战略解码会注意事项

7、战略解码会常见议程

四、PBC——个人绩效承诺 PK 会

1、什么是 PBC

2、PBC 绩效指标的来源

3、PBC 的形势和内容

案例与实战：个人 PBC 制定

4、PBC 形成六步法

5、PBC-个人绩效合约 PK 会

讲师介绍：

王一名 战略-执行力实战专家

北大、清华、人大、厦门大学特聘专家

华为大学特聘讲师、长城汽车管理顾问

中石油领导力讲师

北大纵横外部专家

创业黑马学院战略导师

林翰芳 金服行业辅导及推动者

◆元佑股份 CEO

◆天使投资人

传播行业正能量与合规精神，输出行业标准与价值观；推动了多地及全国同行交流，改变了多个城市的业态格局

输出十余项行业标准解决方案

走访超过 300 家行业客户

协助数十家企业设计职场

为上百家客户做深度咨