经济逐步恢复，各大互联网行业都在进军金融，最受重视做“贷款”。各大自媒体平台做贷款已经不稀奇了，去年我们讲过抖音上的助贷投放，58同城上的助贷投放，B站作为一个年轻人比例更多的视频平台，也开始进军做贷款广告。
比如：分期乐
分期乐广告
01、客户群吻合
很多金融业内媒体表示，B站的客户群和金融是非常吻合的，原因有三。
①金融类型客户增长
2022年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示，B站三季度营收达57.9亿元人民币，同比增长11%。日均活跃用户数达9030万，月均活跃用户数达3.33亿，均同比增长25%。其中，金融兴趣人群就占平台月活近5%。
②年轻群体
B站的“原住民”是Z世代，Z世代可以定义为出生于 1995-2009 年之间的群体。他们是互联网和数字时代的原住民，从小就接触互联网、智能手机，能够快速接受新鲜事物，认同悦己、追求独立，极富个性表达，既看重颜值又认准质量，他们是容易被种草的一代，同时本身也在创造、引领着潮流，有着公认极高的商业价值，正逐渐成为消费市场的主导力量。
③高消费能力
B站短视频是不是我们做助贷一个好的选择？B站的人对贷款广告的接受度目前不算高。B站百万up主敬汉卿就曾因为接了拍拍贷的广告，被人说“恰烂钱”。所以助贷公司想进军B站的话，一定要创新内容，用心做内容，与“高利息”的网贷区分开来。
02、B站开始做贷款信息流
近期B站的信息流广告已对接并上线多个助贷平台。在此之前，B站除了两年前为生态链服务入手支付牌照外，几乎从未涉及任何金融相关业务，金融类广告B站也几乎不碰。
2021年开始，偶尔也有百万up主推广网贷，但像这次官方这么大动作的合作还是第一次。在合作方式中，除简单粗暴的导流外，B站肯定是希望能跟其他平台分一杯羹。
在与某助贷平台的合作中，从封面图对B站品牌调性的贯彻，到申请页面中与B站大会员的联名，均能体现B站对用户体验的重视。
除了抖音、快手，B站对于助贷行业是不是新的一个销路呢？尽管以上用户数据来看是不错的，但是B站的用户画像和消费金融的契合度还需要数据的验证。
去年我们统计过一次互联网大厂的消费贷业务。
例如，阿里（蚂蚁花呗/借呗）、腾讯（微粒贷、小鹅花钱）、京东（京东白条/金条）、美团（美团借钱、生意贷）、字节跳动（DOU分期、放心借）、百度、（有钱花）、小米（随星借、小米分期）、滴滴（滴水贷、滴滴月付）...
而互联网大厂都在放贷的同时，消费金融行业的竞争也进入白热化。
抖音目前是最多银行投放广告的地方。相信很多自己做贷款的朋友，也有在抖音刷到过，比如平安银行-智星贷、微众银行-微众易贷、招联金融、中邮消金-极速贷、维信金科-豆豆钱等借款产品均在抖音投放广告。
流量变现方面，消费金融是永远绕不开的领域，也能为流量给出最高的溢价。
近年来金融类广告的投放竞争日益激烈，流量溢价十分高昂，小额信贷产品的获客单价一度高达2000多元。消费金融企业，绝对是信息流客户的“优质客户”。
对于投放广告的公司，B站的用户是相对优质的，细分金融领域更是未被开垦的“新大陆”。（用户需求高而内容少）
2022年报显示，B站的月活用户为3.145亿，最高日活8650万，活跃用户平均每日使用时长高达94分钟。“通过B站考试”的正式会员数达到1.95亿，这也意味着，B站用户的粘性非常强。
03、助贷是否适合入驻
网贷平台一直助贷的竞品，要时刻关注着网贷的营销方式。越来越多的通道让客户注册了网贷，客户想做低息贷款就越难。
当然，互联网不是非此即彼，网贷能做的，助贷公司也能做。目前助贷行业也有不少人开始在B站建立账号，试图打破传统的获客方式。假设不是投广告的方式，只是自己做账号，这个时机是否适合入驻B站呢？
2023年下半年，抖音在金融领域的管制也会更加严格，封号严重，很多以抖音为据点的助贷个人账号，应该未雨绸缪，考虑是否在其他领域拓展自己的“流量”。
年轻有活力、高消费潜力、强付费意愿，必然是传统产品方激烈争夺目标人群，同时对于品牌建设和推广具有重大意义。
在业内人士看来，贷款产品作为特殊的产品，“高价值”的客群能否继续发挥价值？以95后、00后为主的用户踏入新阶段，虽存在消费借贷需求，但是其中一部分未成年及学生群体，本就是消费金融禁止服务的灰色客群；另外，职场新人接触消费金融后，是否会涉及超前消费和过度消费也有待商榷。
另一方面看，一个行业想做得长久肯定是要去拥抱年轻人，趋向年轻化，他们才是是未来消费的主力。大家对这个平台做贷款广告有什么看法，欢迎留言。
