营销培训:必须掌握的销售赞美技巧

2021-04-26 15:16 来源:元佑咨询

一直以来元佑商学院管理咨询的营销顾问都认为赞美是人际关系中重要的润滑剂,而当一位销售掌握了对不同人群的赞美话术,那么在给客户带来一个好心情的同时,也能极大提高成单率。

一、对中老年女性的赞美

人进入中年,对生活的理解和人生价值观将发生变化。对中年女性而言,对生活的关注点和思维方式亦在发生改变。大多数中年女性的兴趣点会集中在家庭,子女和老公身上,同样交谈的话题也会向这方面集中。女人的思维感情的成分居多,不经意的赞美会让她愉悦好多天。既然如此,你又何妨吝啬自己的赞美言辞,多给他们一些赞美呢?

同时,人过中年,经历过人生的起伏,不太容易被一两句赞美语言所打动。在赞美时控制好火候,将强弱分寸都拿捏得很得当,张弛有度,收发自如。

二、对年轻男性的赞美

年轻男人往往激情四溢,目空一切,性情往往会大起大落,特别渴望得到别人的认可和尊重。尤其是少年得志的男人性格都比较狂妄,急于求成。在对年轻男性的赞誉时,应把握以下几点要领:

1、尽量凸显他的重要性,表明你很在意他。尤其是一般性的角色,更要体现出你对他的尊重。这种人往往“成事虽不足,败事却有余”。

2 、赞誉时要点到为止,不要太过。赞誉过多,会激起他的膨胀心理,反而会增加负担。

3、话说三分,留有余地。赞誉时不要把话说他,留给他思考的余地。

三、对中老年男性的赞美

中年男性有怀才不遇型,春风得意型,安逸平和型和看破红尘型等。不同类型的男性的思维出发点各不相同。对中年男性的赞誉得看人“下料”,话说到点子上,挠到他的痒处方能见效。稍有不当,可能适得其反。对中年男性的赞誉得掌握以下几点要领:

1 、表达含蓄,心领神会。对中年男性的赞誉得婉转,含蓄,不要直来直去。把他心里想说的话说出来,取得他内心的认可。

2 、赞誉他曾经的辉煌或经历。人到一定年龄总易怀旧,希望谈论过去的辉煌。

3 、赞誉的话格调要高雅,立点要高。

做一个销售容易,但是做好一个销售却很难,每一个销售都要无时无刻提高自己,对于自身销售技能培训也不能忽视。这些与客户交谈时的赞美话术是一个很好的销售技能,学好这些技能不仅提高了成单率,更能够给客户留下一种品质优良的印象,对于后续合作也有着不小的帮助。

元佑咨询企业内训,深入企业,提供诊断式服务,为企业“量身定制”针对性、合理性的整体培训方案,以“充分的课前调研,精准培训需求分析,定制化课程内容,授课环节全面监控+课程效果的后续跟进”一个完整链条的专业服务,保障培训效果的落定性与可执行性。

本站内容均属原创,更多内容请关注微信公众号【营销洞察网】,获取金融行业知识,营销技巧,职场资讯等。