营销培训:营销活动中的三大思维

2021-04-23 15:05 来源:元佑咨询

营销是受环境变化影响最突出的一个领域。营销需要针对市场环境发生的改变及时调整营销的理念、模式、手段。现有的消费品行业营销体系是以二十年前宝洁、可口为代表外资消费品企业进入中国后建立起来的一套体系。现有营销体系的核心是以品牌营销+渠道营销相结合的一套体系。

在营销活动或营销培训中有三大营销思维,每一种营销思维都会随着时间的推移而逐渐变化,目前看,营销走过了三个阶段:商品思维、流量思维、用户价值思维。不同的营销思维对应不同的市场环境阶段。

营销需要解决的重点是产品的供给问题。随着市场商品的日渐丰富、竞争的加剧,营销所面临的主要问题是如何解决好所需的流量问题。流量概念是进入电商时代提出来的一个概念,但做流量一直以来一直是营销的主要目标指向。

只是在传统线下和电商线上时期,做流量的渠道、方式存在不同。传统营销体系也一直是把解决流量作为主要的营销目标。电商和传统营销做流量的手段背后所代表的营销理念是基本一致的。

当前,随着市场环境发生的深刻变化,营销理念需要做出进一步的调整,由一直以来的商品思维、流量思维要转向用户价值思维。商品市场环境的变化在改变品牌的市场地位,零售渠道环境的变化把获取流量成为了决定营销的最关键要素,市场分层化的发展价值用户成为了市场的决定性因素如何有效获取价值用户成为营销的重中之重,互联网的发展带来的一系列链接用户、更有效影响用户的新营销手段。

这三种营销思维并不是相互冲突的,在现阶段是可以并存的。每一种营销思维模式都可以有存在的空间。但是从总的发展趋势看,用户价值思维要成为营销变革的主要目标方向。

目前,这三种营销思维可以有机融合起来发挥更有效的价值。既强化产品营销所能发挥的产品、品牌的优势,又结合当前的环境实际,发挥流量思维所产生的获取流量的价值,更要瞄准针对当前市场环境下的用户价值挖掘。

从目前的市场发展、营销发展趋势看,未来,以用户价值为主体的营销体系将会成为营销发展的主要方向。决定企业营销成败基于两大因素“价值用户有多少、用户价值有多高”。

元佑企业管理顾问,从2012年创立以来,一直专注于营销及企业管理培训,国内首创内外训相结合的体验式培训模式,内训打造职业技能,外训打造团队心态, 内外兼修保障培训效果及人才持续成长,服务过的行业涵盖政府、银行、保险、证券、金融居间服务、地产、美容美体、汽车、电视购物等十几个领域。想获取更多有关企业管理知识,企业管理资料,企业管理工具表的可以关注本站,本站将会免费提供有关企业管理的资料以及相关资讯等等。

本站内容均属原创,更多内容请关注微信公众号【营销洞察网】,获取金融行业知识,营销技巧,职场资讯等。