企业营销:成功的销售密码是什么呢?

2020-12-22 09:41 来源:元佑咨询

要想跟客户谈天将产品卖出去,就要弄清楚影响客户购买的三个要素:产品57%,公司18%,出售人员25%。

很多做出售的人都想抛弃或测验抛弃产品和公司(75%),经过自己和客户谈天树立联系拿到订单。我每次在出售技术培训课程上都会给学员讲,如果你抛弃了75%只在25%的圈子里打转,就算你把自己拼到*也只能得到25分。

要想把产品出售出去,首先要深化的了解产品,试想一下,在出售的过程中总共需求介绍几次产品?

最少三次,那出售人员需求规划设计好每次都怎样介绍产品。

第一次:也便是刚见面时;

要用最简单、精粹的语言对产品进行2分钟以内的介绍,吸引客户的注意力,让客户觉得这个产品确实不错。最有效的办法便是用FABE的句式进行产品介绍。

第二次:也便是在了解了客户的需求后;

这次要用压服性出售技巧对客户进行第2次的压服-介绍产品,告知客户咱们的产品是怎样解决他现在的业务(或日子)问题的。

第三次:也便是客户提出贰言今后;

对客户提出的贰言不能回避,对客户的贰言进行有效的回复,最好的东西是用讲述成功事例。

有的客户说,你们的产品是很好,但是价格太贵了。出售人员应该怎样处理呢?

最好的办法(其实我听过很多出售的教师讲课说要刻画价值,但是直接刻画价值会引起客户的恶感)是:你觉得贵很正常的,你让我想起,上个月协作的客户XXX,他其时也觉得咱们的产品很好,但是价格太贵。

他们企业其时存在这个问题,咱们一起深化分析后,最终还是购买了咱们的设备,到现在一直都是用的咱们的设备,并且这个设备在后期为他们企业节省了XXX的成本。

其实出售的大忌便是抛开公司和产品一味的和客户去树立联系。客户要购买一个产品必定是要深化了解这个产品生产或出售的公司,以及产品的详细情况。

最坑出售人员的培训:客户只要接受了这个人才会接受你的公司和产品。这*是最坑的。你用移动的手机卡是因为营业厅的出售人员吗?你买苹果手机是因为卖手机的出售人员吗?必定不是。

出售人员需求的是理性的知道出售,不要被一些江湖大师的言辞所误导。

元佑企业管理顾问,自2014年开始聚焦金融服务领域的培训,已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导,是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划,专注于推动金融服务行业合规与持续发展,努力提高行业社会价值与从业者职业素养,2017年开始,元佑在全国16个重点城市开拓训练场地,把合规理念带到大江南北,辅导了一批优秀的企业,推动了多个城市的行业交流与进步。

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