如何让你的销售团队士气高涨?这些销售技巧你应该要知道

2020-05-27 09:12 来源:元佑咨询

如何让你的销售团队士气高涨?这些销售技巧你应该要知道。销售讲究方法技巧和话术。并且一个好的销售绝不是单打独斗锻炼出来的,而是通过一个好的团队累积出经验来的。销售团队力量绝对是比一个人的力量要强的,如何做好销售团队的销售业绩?下面这些技巧你应该要知道!

1.让他们参与其中。

如果你更新你的网站,可是没有告诉你的销售团队,你就是让他们在客户面前显得愚蠢。没有什么比听着客户告诉你你自己销售的产品有什么新闻更让人感到尴尬的事情了。

2.不要削弱他们。

你的销售团队应该永远能够尽可能地为客户提供最好的价格。如果你设定在网站上购买的价格更低,那么这种做法也许能够提高你的提润,但是却会降低你的收入,因为你所有最好的销售人员都会离开。

3.不要过度扩充团队。

 永远不要在你的收入能够支撑的范围之外雇佣更多的销售人员。他们会彼此竞争同样的客户,并且互相拆台。这会让你的公司看起来很不专业。

4.在客户分配上要公平。

不要把所有最好的目标客户都分配给顶尖的销售人员,而把其他一些有问题的目标客户分配给其他销售人员。这种做法可能看起来不错,因为顶尖的销售人员会赢得大量的生意,但是这种做法也保证了你永远无法培养出另一位顶尖的销售人员。

 5.用广告宣传产品而不是品牌。

 从销售的角度看,品牌导向的广告纯粹是浪费钱。相反,确保每一场销售或市场营销活动都和产品有关系,销售代表们必须真的在推销。

6.及时支付销售佣金。

如果你要等到一个季度或者一个财年结束才发放销售佣金的话,你就割裂了销售佣金和产生销售的行为之间的联系。及时发放销售佣金能够鼓励销售代表努力销售更多。

7.不要玩任务游戏。

每个月都提高任务指标,这样没有人能够拿到佣金,或者将现有客户变成公司客户,不付给销售任何佣金等做法都是确保你的销售人员离开的好方法,而且他们会带着你的客户一起离开。

8.支持他们的努力。

让你的销售代表们在你的企业里能够接触到那些能够帮助他们完成销售的人。如果最受欢迎的产品对于销售代表完成销售非常重要,就要确保他们能够拿到。

9.保持合理的销售目标。

 如果你明知道销售代表们无法实现,可是为了给高级管理层留下深刻的印象,还是设定了野心勃勃的销售目标,这种做法是非常愚蠢的。公开表扬那些设定了高得离谱的销售目标的销售代表,贬低那些设定合理目标的销售代表也是非常愚蠢的行为。

10.给他们推销的时间。

不要用太多的报告或者跟踪工作占用你的销售人员的工作时间,这些时间应该被用于销售工作上。CRM也许能够创建非常好的报告,但是代价是什么?你真的想要你的销售人员做文书工作吗?

好的销售团队需要好的销售人员,而销售团队之间是需要相互鼓励的,所以销售团队要做好首先必须拥有一个好的领导者,并且让自己的销售人员信任你,相信你。而销售团队的凝聚力也是要靠总体的努力和领导者来打造的,凝聚力强能够激发出团队最大的价值,业绩自然也会上去。

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