金融居间行业战狼特训营(苏州站)

2020-09-10 15:34 来源:元佑咨询
元佑企业管理顾问,自2014年开始聚焦金融服务领域的培训,已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导,是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划,专注于推动金融服务行业合规与持续发展,努力提高行业社会价值与从业者职业素养,2017年开始,元佑在全国16个重点城市开拓训练场地,把合规理念带到大江南北,辅导了一批优秀的企业,推动了多个城市的行业交流与进步。

目前,元佑商学院推出线上平台“九元MOOC”,九元MOOC是集课程输出、名师赋能、服务提供为一体的中小企业在线学习平台,九元MOOC自线上开课以来, 单场直播授课观看最高纪录超60万人次,累计学习人次已突破1000万人次; 优质讲师100+位,平台自有严选好课200+多门,免费扫码关注!

【开课日期】

2019年7月6-7日 武汉站

第一天 9:00-12:00;14:00-17:30;18:30-20:30

第二天 9:00-12:00;14:00-18:00

【培训对象】

金融行业销售主管、储备主管、经理、总监,公司负责人、企业老板

【温馨提示】

课程体系成熟,实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!一家公司两人以上参加效果更佳,所谓众人拾柴火焰高。同一家公司多人参训,可以结合公司实际情况、充分研讨、分享总结、学以致用,把培训效果放到最大。(本课程可为企业量身定制企业内训)

【课程背景】

您管理团队是否遇到这些“痛”?
◆流失率高,招聘又跟不上节奏?
◆你认为对的人最后却早早离你而去,选才技巧是否科学合理?
◆怎么留住优秀人才?做得好的要么另起炉灶要么轻易被挖?
◆老员工少,新人占比多,但新人培养总是无从下手?
◆老员工处在疲惫期,怎么样才能调动老员工的积极性?
◆95后员工越来越占据主角,团队领导与下属之间存在代沟,如何有效沟通?
◆团队目标每天定,口号每天喊,但是达成起来却困难重重?
◆管理流程无法形成标准,团队裂变乏力,组织停滞不前?
◆团队激励只是靠钱,荣誉体系激励体系没有形成标准,激励效果不佳?

【课程收益】

1、掌握管理秘籍,找准各管理层级角色定位
2、培养管理者领导力,提升管理魅力
3、建立标准化管理流程,标准的才是可复制的
4、掌握95后员工性格特征,有效管理并激励年轻团队
5、团队死于内耗,规避沟通障碍,提升团队效能

【课程大纲】

第一讲 门店管理十宗罪及战狼管理者角色定位

一、门店管理十宗罪
1、人员流失,团队成长受限
2、执行不当,政策执行受挫
3、加班疲劳,员工疲于奔命
4、时间不够,每天无效瞎忙
5、心力交瘁,下属难以理解
6、激励不够,方案流于形式
7、上门不少,签单客户不多
8、负面情绪,团队乌烟瘴气
9、信心受挫,跌倒很难爬起
10、经常迷茫,不知路在何方

二、门店管理十个药方

三、战狼管理者角色定位

1、管理者的角色定位与职责
2、管理者的三心四力
3、领导者团队沟通STAR法则
4、管理者如何表扬下属
5、管理者如何批评下属

第二讲 打造高执行力战狼团队

1、何为团队Team  团队打造5P
2、高执行力战狼团队的组建与规划
3、团队目标制定及追踪技巧
4、4C执行力模型

第三讲 门店现场管理五部曲

一、你要怎么做?三大步骤

二、人员组织的管理圈

选才篇-五大技巧

◆有效招聘的20个渠道 
◆面试中的30个经典问题
◆面试档案
◆如何提高求职者上门面试率,如何提高面试通过之后的到岗率?
◆电话邀约求职者的技巧

育才篇

(1)完善六大培训体系
心态篇
信念篇
技巧篇
服务篇
沟通篇
投诉篇
用才篇

(1)★现场管理十八字口诀

(2)★林派独家秘籍三——日常管理五大模块

   ①会议经营——会议的步骤及经营技巧
      会议目标及安排表
   ②走动管理——何时走动
       走动管理注意事项
   ③线上监听——监听技巧及表格应用
   ④员工单独辅导PRP——PRP核心秘籍

PRP步骤及注意事项

⑤录音学习——录音学习的作用及操作技巧
(3)主管开门七件事

留才篇

  30天改变一位低产员工训练手册

辞退篇

◎让员工无怨离职
  ◎如何降低优秀员工离职对团队的负面影响

第四讲 95后代际关系及性格分析

一:95后职场生存环境

1. 95后的行为特征
2. 95后眼中的自己
4.  95后希望接受什么样的管理方式?
5.  95后在工作中喜欢什么样的沟通方式?

二:不同性格的95后沟通技巧

1.  95后员工的行为风格
2.  95后员工的沟通特点
3.  与95后的沟通技巧(案例分析)
4、不同性格员工管理技巧

第五讲 员工激励与有效沟通——花小钱办大事

1、激励策略的上层设计
   激励因子
   激励双要素
   有效激励架构图示

2、激励策略的落地方案
   老员工的业绩占比多少?激励的重点在哪里?
   新员工该怎么通过激励快速融入团队?
   问题员工该怎么把问题解决掉?继续保持激情呢?
   明星员工该怎么激励?把个人业绩翻倍,继续当业绩明星,继续享受荣誉?

3、有效激励方案案例分享

第六讲 管理思维突破沙盘推演

21世纪的今天不仅是大鱼吃小鱼的时代,更是快鱼吃慢鱼的年代,哪里有机会,哪里就有资本的聚集。商场如战场,面对目前市场同质化竞争严重、市场高度饱和的今天,企业该如何生存、发展下去?小成功靠个人,大成功靠团队,市场竞争实质上是团队的竞争,团队是企业的生命线,尤其营销或管理团队更是企业占领市场的先头部队!究竟该如何打造出能征善战的卓越团队?如何规划、培养、控制、激励团队?如何控制人力资源成本?如何系统的打造团队的“整体优势”已经是各大企业迫在眉睫的问题。

一、沙盘体验目标

1、 规范团队管理者的领导动作,塑造适合自己的领导风格。
2、 掌握团队的系统的规划方法,合理设计、分解、管理目标。
3、 掌握团队日常管理以及成员控制的一系列方法。
4、 掌握团队成员的选拔、培训和激励。

二、沙盘体验收益

1、学员通过沙盘模拟培训以模拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法,更新管理理念,暴露管理误区。
2、通过沙盘模拟培训,学员可以了解到企业的系统运营流程,重新认识企业的经营方针和经营目标等。
3、学员可以通过模拟沙盘培训,能够体验战略选择与经营业绩之间的关系,提高决策者洞察市场、理性决策的能力。
4、练习团队沟通,体验式交流式反馈的魅力,学习建设积极向上的组织文化。
5、树立全局观念,突破部门分割,拓展管理视角,增进沟通交流,培养协作精神。

第三讲 团队沟通协作的五大障碍

1、缺乏信任

2、惧怕冲突

3、欠缺投入

4、逃避责任

5、无视结果

课程总结,颁奖典礼

【讲师介绍】

林翰芳 金融行业培训领袖

 

◆元佑商学院  创始人
◆10年电话销售及管理经验
◆中国金融居间行业培训第一人
◆广东省企业培训研究会 理事
◆研发并践行电销最强大脑思维导图 
◆广东省就业创业指导专家委员会指导专家
◆两次载入《中国品牌讲师大典》《讲师档案》
◆自建呼叫中心广东湖北贵州四川重庆河南坐席1000+席,操盘多个营销项目
◆10年专注于股权设计、金融居间行业培训,培训人数超10万人次

教学特点

师资水平:多年实战经验,纵横江湖,业绩骄人;多年研究金融居间行业与股权设计。
教学理念:拒绝“花架子”,只讲实用、精华、有效、专业,让学员现场学完马上会用。
核心技术:研讨、演练、纠错、提炼、复现、总结——六大工序,真正实现技能的移植。
课堂形式:理论讲授+案例分享+小组讨论+实战演练+视频分享+讲师辅导+总结
授课风格:幽默风趣,文思敏捷,实用话术脱口而出,能充分调动学员热情,加强授课效果。

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