销冠成交密码之超级邀约术(广州站)

2020-08-14 15:17 来源:元佑咨询

销冠成交密码之超级邀约术(广州站),超级邀约术是元佑商学院,元佑铁军课程中的一部分,超级邀约术是电话销售中邀约技巧的一部分,在电话销售如何讲究技巧,如何去做邀约是我们本次课程的亮点。

销冠成交密码之超级邀约术(广州站)

在电话销售邀约上,元佑商学院结合当前比较适用的电话销售模式,开发出一套电话销售邀约术,在电话销售邀约上,我们能够更加清楚的知道电话销售要如何开口,开口了之后要如何让客户对产品感兴趣,以便促成更好的交易或是邀约到店面谈等,所以在这套课程中,我们专门培训金融居间行业电话销售人员,提高金融居间行业电话邀约成交水平。

电话邀约以实现客户价值为目的,客户需要什么我们作为产品方能够提供什么是客户上门谈判的要点,在电话邀约上也是一样的,我们在电话销售中要为实现客户的价值作为谈判的要点,分析客户的贷款需求和客户需求点,进行上门邀约基础。本次课程会针对如何去邀约客户的角度出发,去挖掘客户的真正需求点,达到邀约目的。

【培训对象】
企业老板+中高层管理+基层团队长+基层销售专员

建议企业各层级均派优秀骨干参与培训,从上到下有效执行,完美落地

【授课方式】
启发式互动交流+课堂演讲+现场练习+经典案例分享+小组讨论+团队感悟

【课程大纲】

【电话销售培训】《销冠成交密码》之 超级电销邀约术

第一讲 邀约难成交难

三叶草分析法

1、内部审视:不合格邀约的几种状况

2、客户分析:客户不愿意上门的原因

3、竞争对手:客户货比三家如何应对

第二讲  行业竞争现状

1、厘清收入来自哪里

2、竞争的五大维度

3、应对竞争的误区

第三讲  行业竞争的本质

1、助贷行业产品同质化

2、换赛道竞争的先驱们

3、专业、专业、专业

4、如何让我们更专业

第四讲  寻找邀约难的真正症结

1、助贷行业业务流程分析

2、流程推进的目标推演

3、深度解剖寻找关键症结

第五讲  点对点提升影响邀约的关键环节

1、电销环节难点解决

2、意向开发难点解决

3、邀约上门难点解决

第六讲  重塑电销邀约信心

1、助贷行业存在的意义

2、助贷行业的光荣与使命

3、行业演进与未来趋势

第七讲  提升电销邀约思维

1、面对变化的三种选择

2、致电前必须明白的几个问题

3、前场、开场、中场、后场的目标导向

4、重构电销邀约流程

第八讲  升级电销邀约技术

1、前场设计:致电前的准备

2、开场设计:开场话术,先声吸人

3、中场设计:建立信赖

4、后场设计:探知需求,及时邀约

第九讲  工具开发与应用

1、流程推进演算工具

2、意向开发登记工具

3、邀约技术提升工具

4、专业形象塑造工具

【培训时间】

上午:09:00-12:00

下午:14:00-18:00

晚上:18:30-20:30

【培训投资】

市场价 1980元/人

限时特惠价 :新朋友880/人  老朋友680元/人

(含培训费、茶点、场地费)

【讲师介绍】

邹一  金服行业辅导及推动者

◎元佑商学院  金牌讲师  营销咨询师

◎06年以营销策划入道,11年企业培训咨询经验,曾开发主讲经典商战课程:

1、《销冠成交密码》

2、《电话销讲术》

3、《超级邀约术》

4、《超级沟通术》

5、《营销定位实战指南》

6、《会销招商独孤九剑》

◎曾在国内某知名助贷平台创下单日上门16组的记录;

◎曾在国内某知名公司创下自建团队半个月招聘入职合格新人28人,一个月组建近50人团队的记录,新人1带6入职的记录保持者;

◎学员评价:邹老师不讲道理,只谈实战!

教学特点

师资水平:14年营销实战经验;11年企业培训咨询经验。

教学理念:拒绝“花架子”,只讲实用、精华、有效、专业,让学员现场学完马上会用。

核心技术:研讨、演练、纠错、提炼、复现、总结——六大工序,真正实现技能的移植。

课堂形式:理论讲授+案例分享+小组讨论+实战演练+视频分享+讲师辅导+总结

授课风格:幽默风趣,文思敏捷,实用话术脱口而出,能充分调动学员热情,加强授课效果。

元佑企业管理顾问,自2014年开始聚焦金融服务领域的培训,已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导,是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划,专注于推动金融服务行业合规与持续发展,努力提高行业社会价值与从业者职业素养,2017年开始,元佑在全国16个重点城市开拓训练场地,把合规理念带到大江南北,辅导了一批优秀的企业,推动了多个城市的行业交流与进步。

目前,元佑商学院推出线上平台“九元MOOC”,九元MOOC是集课程输出、名师赋能、服务提供为一体的中小企业在线学习平台,九元MOOC自线上开课以来, 单场直播授课观看最高纪录超60万人次,累计学习人次已突破1000万人次; 优质讲师100+位,平台自有严选好课200+多门,免费扫码关注!

本次课程:销冠成交密码之超级邀约术(广州站)2020年8月29日 

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