金融销售高成交谈判技巧话术课程

2020-08-05 15:13 来源:元佑咨询

金融销售高成交谈判技巧话术课程,销售的过程是一个相互沟通的过程,作为一个销售员首先必要的就是口才要好,第二是一定要对自己的销售产品熟悉,最后是销售的技巧以及话术一定要有一定的准备,不管在那种销售方式中都是这三样东西,那么对于金融销售谈判技巧和话术有哪些呢?下面来看看。

金融销售高成交谈判技巧话术课程

融销售更加讲究话术与技巧,同时在销售过程中就是谈判的过程,谈判好似一场无形的战争,谁能占据自动权与上风就要看各自的谈判技巧,谈判能力怎样,所以在金融服务行业想要获得更高的市场竞争份额就要做好谈判。

为此针对金融销售中的销售难题,元佑商学院整合一套金融销售技巧以及话术,帮助金融从业者提高个人销售业绩,掌握金融销售技巧,本次课程主要从以下这些方面入手:

邀约难度大?稳住低利息约过来的客户

谈判费用低?合规地提高签约回款费用

谈判靠个人能力?系统性提升全员谈判素质

客户难掌握?一招教你把握客户心理

签约率不高?两招教你搞定要考虑的客户

客户不满意?三招提升客户满意度

谈判技巧难创新?四步让你的团队自动进化

第一讲:谈判这件事

一、谈判的定义

1.认识谈判

2.成功的谈判必须有的心态

3.谈回来的都是利润

二、谈判有多难

1.助贷行业发展历程

2.贷款真的是解决刚需吗

3.为什么“感觉”贷款越来越难做了

谈判实操演练一:情景模拟

三、你真的懂客户吗?

1.客户贷款用途你真的清楚吗

2.为什么银行要提供贷款用途

3.贷款能解决的问题,能不能通过其他方式

第二讲:谈判四部曲

一、奏一首“氛围”的曲

1.胜负在“棋局”之外

2.谈判,你真的会“破冰”吗

3.如何营造良好的氛围

谈判实操演练二:情景模拟

二、听一首“细节”的曲

1.建立优势,先天立于不败之地

2.放大优势,让谈判过程得心应手

3.展现优势,让客户主动签约

4.谈判中的“细节决定成败”

5.谈判中的“换位思考”

三、弹一首“节奏”的曲

1.谈判首先要双赢

2.谈判更要是要让客户赢

3.让客户赢得谈判的三个技巧

4.谈判过程中,客户是如何给你“打分”的

5.如何正确掌握谈判节奏

6.掌控节奏,提升客户“执行力”

谈判实操演练三:情景模拟

四、谱一首“突破”的曲

1.优势谈判法,让客户“赢得”谈判

2.三步引导法,谈判中的“预设阵地”

3.降低预期法,与往常不一样的谈判

第三讲:谈判落地

一、员工成长

1.贷款销售,卖的是你自己

2.贷款销售,卖的是服务

3.做贷款,经营的是自己的未来

二、流程落地

1.如何进行谈判复盘

2.公司内部的谈判培训如何做

3.如何通过设计流程提高谈判成交率

4.自我觉醒——企业如何创新

通过层层的话术训练,能够让销售员掌握一定的销售技巧和话术,在客户邀约上一直都是金融助贷行业面临比较大的问题,如果能够决定客户邀约问题,那么就能够解决销售渠道的问题,那对于金融助贷企业提高业绩水平和利润就有了一定的影响。所以对本次课程元佑商学院就针对金融邀约方法去打造属于自己的流量。

元佑企业管理顾问,自2014年开始聚焦金融服务领域的培训,已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导,是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划,专注于推动金融服务行业合规与持续发展,努力提高行业社会价值与从业者职业素养,2017年开始,元佑在全国16个重点城市开拓训练场地,把合规理念带到大江南北,辅导了一批优秀的企业,推动了多个城市的行业交流与进步。

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