作为金融居间人要如何更好去邀约客户呢?金融邀约技巧汇总

2020-08-03 17:37 来源:元佑咨询

作为金融居间人要如何更好去邀约客户呢?金融邀约技巧汇总,在金融行业飞逝发展的今天,因为行业门槛设限比较低,越来越多的竞争对手加入了行业,并且由于金融行业的特殊性,很多客户对产品的认识较低,作为全国征信范围的一部分,金融居间行业也是考验着金融助贷企业的能力,在现阶段金融助贷企业都是以电话销售为主,这种方式让很多客户的信任度直线下降,所以留给客户的整体印象不太好;另一方面,在21世纪的快速发展中,以电话销售为主的金融服务行业要如何更好的邀约客户呢?

作为金融居间人要如何更好去邀约客户呢?金融邀约技巧

在金融行业中,电销一直是主流开源手段之一,于行业之发展,可谓功不可没。然而,因为内外部的众多原因,助贷电销作为电销开源的入口也面临着巨大的压力与挑战:1、战略上:产品同质化、客户货比三家,只能大打价格战;2、技术上:不懂正确使用电话,电话被标记、客户不接听、秒拒、电销成骚扰;3、话术上:话术老旧且混乱、不懂包装、优势提炼不出彩,难以吸引客户;4、团队上:没有可复制的有效培养模板,新人成长缓慢;……凡此种种,不一而足。面对即将到来的行业崛起大势,您准备好了吗?

如何解决电销流量入口,规避电销大坑,提升有效通话时长,提升沟通质量,提高邀约成功率,是很多电话销售人员一直苦恼的事情,在电话销售市场中,建立跟用户的信任度是至关重要的,在电话销售中要如何去建立自己的信任度就要从邀约技巧入手,下面来看看电话邀约技巧。

第一讲 邀约难成交难

三叶草分析法

1、内部审视:不合格邀约的几种状况

2、客户分析:客户不愿意上门的原因

3、竞争对手:客户货比三家如何应对

第二讲  行业竞争现状

1、厘清收入来自哪里

2、竞争的五大维度

3、应对竞争的误区

第三讲  行业竞争的本质

1、助贷行业产品同质化

2、换赛道竞争的先驱们

3、专业、专业、专业

4、如何让我们更专业

第四讲  寻找邀约难的真正症结

1、助贷行业业务流程分析

2、流程推进的目标推演

3、深度解剖寻找关键症结

第五讲  点对点提升影响邀约的关键环节

1、电销环节难点解决

2、意向开发难点解决

3、邀约上门难点解决

第六讲  重塑电销邀约信心

1、助贷行业存在的意义

2、助贷行业的光荣与使命

3、行业演进与未来趋势

第七讲  提升电销邀约思维

1、面对变化的三种选择

2、致电前必须明白的几个问题

3、前场、开场、中场、后场的目标导向

4、重构电销邀约流程

第八讲  升级电销邀约技术

1、前场设计:致电前的准备

2、开场设计:开场话术,先声吸人

3、中场设计:建立信赖

4、后场设计:探知需求,及时邀约

第九讲  工具开发与应用

1、流程推进演算工具

2、意向开发登记工具

3、邀约技术提升工具

4、专业形象塑造工具

元佑企业管理顾问,自2014年开始聚焦金融服务领域的培训,已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导,是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划,专注于推动金融服务行业合规与持续发展,努力提高行业社会价值与从业者职业素养,2017年开始,元佑在全国16个重点城市开拓训练场地,把合规理念带到大江南北,辅导了一批优秀的企业,推动了多个城市的行业交流与进步。

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