金融销售高效开发客户的有效技巧

2020-07-16 17:33 来源:元佑咨询

金融销售高效开发客户的有效技巧,金融行业很广,周边产品很多,所以对于金融销售来说,不知道如何去细分客户以及客户的需求点具体是哪些,因为产品太广而分不清自己所需要的客户资源是哪些。这是很多金融销售人员无法高效开发客户的原因之一,那么要如何才能高效开发客户呢?下面来看看。

金融销售高效开发客户的有效技巧

金融销售高效开发客户的有效技巧

1、细分产品类型,金融行业的产品很多,作为金融销售人员,具体可以分金融贷款销售,金融保险销售,金融产品销售,以及金融抵押贷销售。不同的销售模式肯定要面向不同的用户。那么对于金融销售人员来说首先是确定自身销售产品所面向的人群是哪些,再通过用户人群画像去定向用户特点,例如:销售的是抵押贷款的。那么对于这类贷款因该要定位的是可以抵押贷款的产品,汽车,房子等。有了这些之后就要开始定位有车有房的用户,根据数据分析出有车有房的一般是中产收入用户,年龄大概在30-50岁普遍居多。以此类推通过层层定向找出需求量最大的用户。

2、借助互联网开发客户,当今互联网的发展让世界联通,万物互联,大数据的发展,也让人们普遍被动接受知识点,那么对于需求量更强烈的用户,通过互联网信息获取到信息之后,更加会主动去联系。所以做金融销售通过互联网去开发客户是最为有效的。

3、电话销售开发客户,电销是销售模式中的一种。电话销售最大的好处就是成本低,通过电话就可以挖掘潜在的用户,并且成本低廉,用户需求量高。通过电话成交的用户一般是本身很需要这类产品,才会通过一通电话去了解,所以电话模式开发客户的成交率也是最高的。

金融销售开发客户的方式有很多,以上三种是较为主流的方式。对于金融销售来说,成交的数量是小于成交的回报的。所以金融销售人员应该要沉下心来做,不要过于盲目为开发客户而忘了成交率。

元佑企业管理顾问,自2014年开始聚焦金融服务领域的培训,已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导,是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划,专注于推动金融服务行业合规与持续发展,努力提高行业社会价值与从业者职业素养,2017年开始,元佑在全国16个重点城市开拓训练场地,把合规理念带到大江南北,辅导了一批优秀的企业,推动了多个城市的行业交流与进步。

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