营销技能培训——如何将营销技能融入产品销售中

2020-06-15 15:02 来源:元佑咨询

营销技能培训——如何将营销技能融入产品销售中。在做营销中我们都会知道营销是的最终本质就是将产品给销售出去,而为了能够更好的销售出产品,我们需要做的就是如何能够更好的销售产品,获得更好的业绩。所以在做营销中,营销技能是至关重要的,做好营销,将营销技能融入到产品中才能更好的去做销售。

营销技能培训——如何将营销技能融入产品销售中

首先,将营销融入你的工作中,现在我要你做一些看起来很大胆的事情。不要考虑改变你的营销策略,而是改变你销售的产品和核心服务。这样做的目的就是即使产品没有足够的市场吸引力,你也可以浪费这么多年来销售它。对于无聊的产品或服务,没有好的营销策略可以改变它。

相反,如果产品本身有不寻常的价值,它通常会很快被销售,因为人们对它印象深刻,并通过口头传播。我经常和一些不需要在广告上花一分钱的企业主交谈,因为他们的消费者和顾客总是主动推荐他们。

其次,有些企业未经批准就向消费者发送垃圾邮件——我每天收到近50封这样的邮件,他们向我推销一些无聊的产品。从某种程度上来说,以上所有的措施都可能是有效的,但是如果你把你的注意力转移180度,你可以做得更好!现在的精准营销就是能够做得更好的一个方面,不用大范围的去转发邮件,只要能够精准找到那些真正需要我们的产品的客户再做营销。

最后,区分核心客户和非核心客户。如果没有非核心客户,就不会有核心客户。核心客户是那些购买你的产品的人。他们是你的主要客户。永远不要想把产品卖给每个人。如果你这样做,你的品牌定位会变得模糊,没有针对性,无法打动消费者。向你欣赏的产品和服务学习。看看你可以利用什么经验来帮助你开发有趣的产品。

错误的营销策略有哪些?

1、对市场环境的分析不透彻

中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响,营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境,这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析.然而,现在我国中小企业的营销策略活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境,更有甚者,对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清,这样就会对整个企业的营销活动,甚至将来的发展造成了极大的影响.

2、对顾客的需求估计不足

有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查,从而使得本企业所生产的产品或是供不应求--造成企业不得不放弃热销期,放弃高利润;或是供过于求--造成企业产品销售不出去、存货积压严重,进而造成损失.

3、市场定位不准确

市场定位的不准确,也就是说企业无法确定自己的目标市场是什么样,无法在竞争营销中做到精准营销,不仅浪费精力,还将可能更多的人力、物力、财力等,得不偿失.不准确的市场定位破坏了原有的固定消费群体,根本就无法吸引更多的消费目光,最终会直接影响了企业的未来发展.

4、产品定价的不合理

有些中小企业只见眼前的高利润,把自己产品的价格定得较高,虽然可以“狠赚一笔”,但会给消费者“趁火打劫”的感觉,使消费者对该企业印象下降,以至“冷落”该企业.不过,过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者)的心理感到不平衡,会使他们认为这种产品不高贵,不受欢迎,从而不进行购买、

元佑企业管理顾问,从2012年创立以来,一直专注于营销及管理培训,国内首创内外训相结合的体验式培训模式,内训打造职业技能,外训打造团队心态, 内外兼修保障培训效果及人才持续成长,服务过的行业涵盖政府、银行、保险、证券、金融居间服务、地产、美容美体、汽车、电视购物等十几个领域。现已开通线上学习平台“九元MOOC”,线上学习平台结合当前流行形式,赋予学员更好的学习行业知识,并且九元MOOC平台还涉及金融居间培训,营销技巧,企业内训,人际关系处理,法律法务咨询等,详情扫码关注一起学习吧。

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