谈谈那些中小企业错误的营销策略

2020-06-05 09:16 来源:元佑咨询

谈谈那些中小企业错误的营销策略。中小企业是中国经济发展的中坚力量,所以鼓励中小企业的发展是非常重要的,而中小企业要做营销必须要讲究策略,把营销策略做好,才能具备更好的市场竞争力,更大的市场份额。获得更大的订单和收益。

谈谈哪些中小企业错误的营销策略

营销策略要如何做好,却是很多中小企业比较迷茫的问题,有些中小企业虽然做了营销,但是做法却是错误的,下面我们来看看哪些比较错误的营销策略有哪些:

1、对市场环境的分析不透彻

中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响,营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境,这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析.然而,现在我国中小企业的营销策略活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境,更有甚者,对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清,这样就会对整个企业的营销活动,甚至将来的发展造成了极大的影响.

2、对顾客的需求估计不足

有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查,从而使得本企业所生产的产品或是供不应求--造成企业不得不放弃热销期,放弃高利润;或是供过于求--造成企业产品销售不出去、存货积压严重,进而造成损失.

3、市场定位不准确

市场定位的不准确,也就是说企业无法确定自己的目标市场是什么样,无法在竞争营销中做到精准营销,不仅浪费精力,还将可能更多的人力、物力、财力等,得不偿失.不准确的市场定位破坏了原有的固定消费群体,根本就无法吸引更多的消费目光,最终会直接影响了企业的未来发展.

4、产品定价的不合理

有些中小企业只见眼前的高利润,把自己产品的价格定得较高,虽然可以“狠赚一笔”,但会给消费者“趁火打劫”的感觉,使消费者对该企业印象下降,以至“冷落”该企业.不过,过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者)的心理感到不平衡,会使他们认为这种产品不高贵,不受欢迎,从而不进行购买.

5、不正确的经销商选择

经销商的选择也是营销渠道管理的重点,一个好的经销商直接关系到企业产品的营销额度.但实际营销中有些中小企业为了使自己的产品覆盖较大的范围,不经过严密的调查、审核以及评估,就接受了中间商的代理申请.由于有些经销商的不合理定价以及不妥当的服务,使得消费者对该企业的形象,对企业有厌倦感.

这些都是企业在做营销中出现的问题,营销看起来很简单,其实做好营销不仅要从推广方面入手,还要整体把握,例如:要确定营销的产品的质量,营销产品的供应,营销市场的考察,营销产品价格的定位,营销产品消费人群的定位等等。这些问题都是企业在做营销时要考虑的点,而不能单单的把生产好的产品直接就投放市场进行营销。

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