销售中如何创造与客户见面的机会,这些方法你需要记住

2020-05-22 17:50 来源:元佑咨询

销售中如何创造与客户见面的机会,这些方法你需要记住,随着当今互联网的发展,我们的销售变成由在线交流,满意成交的局面,而在这期间我们要减少了与客户面对面交谈的时间,而在销售中面对面交谈是成交中比较重要的一个部分,如何才能够在销售中创造与客户见面的机会呢?下面这些方法你要记住。

销售中如何创造与客户见面的机会,这些方法你需要记住

一:方法1

在参与报价时,告诉客户,你的底价都已经在上次他来店的时候告诉过他了,如果还想要更低的底价的话,得要他亲自来店,来店后你才能找经理申请,如果客户不来店的话,经理是不可能给出更低的底价的。

二:方法2苦肉计博同情

讲一个自己曾经上当的故事给他听,比如直接跟客户说:“先生,我开个玩笑话,您不要放心里哈。我发现你们做上帝的都挺精明的,说得难听点就是挺狡猾的,看我们销售员年纪小好欺负,专门故意刁难我们。上次有个客户,也是一个劲的在电话里询问底价,我都已经说过自己的底价了,他偏不信,要我去找经理申请底价。谁知,我申请下来后,电话里报给他听了,他最后还是没有来,结果我被经理狠狠K了一顿。从此以后凡是客户不来店的,一律不给最低价了,这条路都是被你们这些精明的上帝给堵死的。”

三:方法3暗示来店必有优惠

就在电话里告诉客户,先过来再说,只要来了,肯定有优惠,不会让他白跑一趟的。顺便给客户举一个例子,如果女孩子跟一个男孩子说:“你就送我回家呗,只要你送了,不会让你白送一趟的。”这话意味着什么呢?把这样的带有暗示性的话拿来跟客户说,让客户去揣摩其中的意思。

然后再说:“您来都不来,就想要好处,哪有这样的道理?”如果客户说,他们都是要先谈好条件的,那么你就跟他谈一谈条件,而你的条件就是,他本人必须到店里来,而且还要带上定金,如果不带定金也没有太大意义。只要来了,肯定有好处,哪怕是跑一百次经理办公室都要帮他争取下来,给一个这样的承诺就够了。

四:方法4与客户创造见面的机会

比如,可以这么说:“先生,我听得出来,您肯定是太忙了,没有时间,所以来不了店,而我也由于种种原因不能在电话里向您报底价,要不这样吧,我就跑跑腿,正好您家附近的小区有我们的样板房,我带您去看看。”

要想创造跟客户见面的机会,就要抓住一切能够涉及到的事情,比如路过此地啊,比如送客户礼物啊,都是可以的。见面聊天能够极大把握客户的心理,根据客户的心理变化做改变,这些都能够快速促成交易,销售最大的忌讳就是拖着不放,销售员一定要趁客户在最想要购买的时间段里促成交易。

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