企业管理培训:企业高效经营策略

2020-09-16 14:38 来源:元佑咨询

企业管理培训:企业高效经营策略。企业需要有一个清晰的战略规划,战略就是方向,所谓方向的成功是最大的成功,决策的失误是最大的失误,企业战略一定要清晰,这些年来国内的企业越来越重视战略以及规划,但是重视只代表主观,在客观,在战略领域,企业仍然会犯诸多错误,并且集中在以下几个问题中。

 

企业管理培训:企业高效经营策略

 

第一个问题:有规划无战略。很多企业没有认真选择哪些该做,哪些不该做,只是规划了怎么做,只有策略,没有战略,甚至很多企业连规划都没有,只有计划,只是谋划了眼前诸多具体事项,规划还算比较长远,计划只是短期的。

第二个问题:分不清投资多元化和经营多元化的区别。我们不反对企业多元化发展,但是很多企业特别是集团企业投资一个业务就要亲自经营它,甚至要亲自管理它,只会当老总,不会当老板,分不清投资多元化和经营多元化是有区别的,最后总部部门越来越多,人员越来越多,流程越来越复杂,效率越来越慢。

第三个问题:把混乱化等同于多元化,很多企业谈及自己的战略规划头头是道,口若悬河:横向一体化、纵向一体化……但其实很多企业是“混乱化”,它的业务和逻辑是不存在的,是企业自己编的,是打哪再指哪。

企业经营策略的混乱,导致了很多企业越做越大,但经营方向却越来越迷茫,人员越来越多,工作效率却越来越差,在出现企业经营问题时,一般是我们在早先制定的经营策略中实现了失误,企业要有一个合理高效的组织管控模式,这也就是我所提出的集团管控理论,企业内部的组织架构要合理高效,流程要简洁高效,要有合理的责权界面也就是责权体系,在企业还要规划法人治理结构。

在完善企业经营策略上面有几个重要要素,一个是人员一个是利润,在这两点上企业要突破必须要拥有整体学习和实践体系,那么在人员招聘体系搭建上我们要如何去做呢?

企业人才招培体系搭建,是企业发展壮大的基础,人才的引进是企业经营的一部分。有适合的人才拥有发展的基础,有足够的骨干才具备前行的助力,为此元佑商学院开启一整套学习培训课程,助力企业搭建高效的人才引进体系。

元佑招培模式体系,解决公司发展中的三大核心问题:

1、公司人才供应链体系建设问题

2、构建公司培训体系的问题

3、骨干培育管理体系的问题

元佑招培模式,搭建人才供应诊断系统:

1、组织架构

2、当年目标和三年目标

3、人员学历及服务年限

4、编制及在岗情况

5、人均产值

元佑招培模式,招聘现状分析:

1、招聘团队

2、招聘渠道

3、招聘方式

4、面试官团队

5、招聘流程

6、评价工具

7、录用及后续跟进

8、新人关怀

元佑招培模式,培训访谈及课纲拟定

1、三级培训需求调研

2、三级员工访谈

3、培训现状分析

4、讲师团队建立

5、新人培训课纲

6、提升培训课纲

7、管理层培训课纲

元佑招培模式,骨干培育

1、骨干标准确定及选拔

2、骨干访谈调研

3、骨干职业发展通道

4、骨干的培训计划

5、骨干绩效考核标准

6、骨干带教计划

企业的发展需要人才的发挥来提高企业利润空间水平,所有在企业运营策略中,利润水平提升也是至关重要的,利润增长是靠真正的指标去提高逐一击破的,在元佑商学院总裁培训班中有这样的互动环节,企业总裁通过一些企业指标去看自己的企业利润增长空间还有多少,能够进击多大的空间等。同时总裁培训班还会分成九大环节来帮助管理层们提高认识整体的企业营利空间。

第一环 利润倍增倍数确定 企业参照《决策与经营表》制定2021财年的净利润倍增率:从130%、160%、190%、230%、270%、300%中选择一档。

第二环 产品盈利倍增确定 通过《各主营产品/主流顾客赢利优化预算简表》设定各类产品盈利倍增率:从110%、130%、150%、170%、190%、210%中选择一档倍增率。

第三环 治理结构优化确定 通过《企业责权利对等与股权动态激励》表制定同股同权与双层/三层同股不同权的巧用、责权利对等与动态股权激励、业绩要求与轻度对赌的导入。

第四环 重新认知与巧用《高效执行力》 通过《识人用人模型》提升企业准时或提前达成多方共赢结果的系统实力。通过《心力贡献》7要素驱动:利益-使命-价值-文化-情感-传承-共鸣打造价值链联盟。

第五环 产业链核心环节-从能力评价体系构建决策预算 月度经营分析会,测算本企业与产业链关键环节企业的人均贡献利润与人均薪酬总量的比值是否有竞争优势?通过《产业链能力星级评价一览表》调整本企业与产业链的关联机制。

第六环 全产业链高效协同商权商路助推升级 从决策预算修正,资源获取与配置、团队组建、业绩考核,再到产品、技术、成本、市场策略、营销渠道、获客方式改进、市场份额等,将决策预算逐步与落地执行融合在一起、创造辉煌。

第七环 薪酬总量,费用总量设置原则 公司的薪酬总量与费用总量的设置中适度朝如下岗位人才倾斜:①战略转型升级发展类人才;②企业可持续发展、组织再造类人才;③创新研发新赢利业务、产业链延伸类人才;④全面赋能的外脑团队。

第八环 如何降低企业损失成本 内外部损失成本占营业额比值是衡量一家企业或者一个行业运作的成熟水平。该指标最佳值为:国际企业0.03%、国内企业0.019%;国内助贷行业,目前的指标值范围是:6%~19%;通过本环节的训练,掌握降低损失成本的系统方法,有效提升企业与行业的竞争力。

第九环 获客成本与商机转化,广告策略与广告回报优化 电销/网销/广告/大数据/短视频/新媒体/微信营销/私域流量高转化率的企业案例分享,转化率提升的创新技巧探索。企业内部核心竞争力分析,行业挑战与市场洞察,广告核心策略与创意概念,营销策略与目标客户群传播。

元佑企业管理顾问,自2014年开始聚焦金融服务领域的培训,已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导,是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划,专注于推动金融服务行业合规与持续发展,努力提高行业社会价值与从业者职业素养,2017年开始,元佑在全国16个重点城市开拓训练场地,把合规理念带到大江南北,辅导了一批优秀的企业,推动了多个城市的行业交流与进步。

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