企业内训:金融居间企业如何提高销售水平?

2020-08-19 14:44 来源:元佑咨询

「导语」企业内训:金融居间企业如何提高销售水平?金融居间行业近些年来随着国家经济的发展,行业的竞争力越来越大,同时金融居间行业的可操作性又是有局限的,很多金融居间老板,不知道如何操作才是正规的,如何操作才能去避免踩到法律红线,所以在金融居间行业销售中要如何去提高行业的销售水平,如何提高员工的业绩水平也变成了一种迷茫。那么作为金融居间行业者要如何去提高销售水平呢?

企业内训:金融居间企业如何提高销售水平?

金融居间行业受到国家管控,银根缩紧,行业成熟,竞争过激,在这样一个风口浪尖,我们想战胜对手,笑傲江湖,离不开以下三点:

第一,深耕技能,人员素质的提高,技能的专业化可复制化,与客户建立良好关系的情况下,进行快速邀约,达到签单的目的。85%客户邀约失败都是话术的问题,65%的谈判失败,都是技巧的问题,所以技能=利润;

第二,深耕客户,10万以内信用贷款,在一年内约60%再次复购,10-50万信用贷款,在一年内约40%再次复购,50-1000万贷款,在一年内约20%再次复购,大部分企业复购率不足20%,导致公司永远在开发新客户流失老客户,造成展业成本居高不下,所以复购=利润;

第三,深耕团队,企业不是靠一两个人单打独斗,而是一个或多个团队共同打拼,团队战略已成为几乎所有企业“攻城略地”的制胜之道,战斗力强的企业,团队心态、团队协作等无不训练有素。很多团队目标已定,进展却不大;政令下达,执行不够;成员心态老化,事不关己,高高挂起,沟通不畅、各自为政、互不信任,甚至出现个人利益与团体利益矛盾丛生……怎么办? 设法蜕变你的团队!所以团队=利润

作为金融居间人,必须要了解金融居间行业的痛点,学习行业的成功法则,在销售方式中,要了解现在金融居间行业的主流销售模式,例如:电话销售模式,要快速掌握电销最强的话术,让你每天通话时间翻倍的技巧,如何去寻找意向客户,让你的意向客户对于你的产品有极大的需求等等。所以作为金融居间人,应该要去学习,要去掌握必要的技巧以及方法。

元佑企业管理顾问,自2014年开始聚焦金融服务领域的培训,已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导,是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划,专注于推动金融服务行业合规与持续发展,努力提高行业社会价值与从业者职业素养,2017年开始,元佑在全国16个重点城市开拓训练场地,把合规理念带到大江南北,辅导了一批优秀的企业,推动了多个城市的行业交流与进步。

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