【企业内训】金融助贷行业销售话术与技巧培训

2020-08-06 16:52 来源:元佑咨询

【企业内训】金融助贷行业销售话术与技巧培训,在金融助贷行业近些年来人们对其的需求量越来越高,人们生活水平的提高,必定要提高对贷款的需求,所以对于金融助贷行业来说发展的势头是非常不错的,金融助贷这个行业主要的销售方式是电销为主,而电销对于销售的话术以及技巧都要求高,所以对于金融助贷行业应该要做好这方面的培训。

【企业内训】金融助贷行业销售话术与技巧培训

一般在企业内训中,培训的方式都会是一种会议的方式,这种方式也是较多企业在内训时选择较多的一种,但是随着发展,人们越来越发现仅仅会议培训已经达不到想要的效果的,而较好的培训方式就是实践性培训,通过系统的培训和实地锻炼让员工融入到环境中,模拟真实的环境,不断提高销售的价值,降低销售的成本是企业内训应该要考虑的。

现代民众对金融中介服务行业的产品,以及对服务体验感的诉求越来越高。人们在追求产品的过程中越来越在乎服务的态度,谁的服务好就选择谁,好服务是设计出来的,不管是什么行业都是需要服务,优质的服务能够提高客户的粘度,对于金融贷款企业也是一样的,好的服务才能让客户产生好感。

同样的对于金融销售话术也是一样 ,用户对于产品的需求点是哪些?真正的切入点有哪些?这些等等过程对销售人员来说都是一种技巧,所以在金融助贷行业上销售的话术和技巧是至关重要的,她决定着你的销售思路和成交率。那么对于金融助贷行业销售的话术以及技巧要怎么培训呢?

第一讲:谈判这件事

一、谈判的定义

1.认识谈判

2.成功的谈判必须有的心态

3.谈回来的都是利润

二、谈判有多难

1.助贷行业发展历程

2.贷款真的是解决刚需吗

3.为什么“感觉”贷款越来越难做了

谈判实操演练一:情景模拟

三、你真的懂客户吗?

1.客户贷款用途你真的清楚吗

2.为什么银行要提供贷款用途

3.贷款能解决的问题,能不能通过其他方式

第二讲:谈判四部曲

一、奏一首“氛围”的曲

1.胜负在“棋局”之外

2.谈判,你真的会“破冰”吗

3.如何营造良好的氛围

谈判实操演练二:情景模拟

二、听一首“细节”的曲

1.建立优势,先天立于不败之地

2.放大优势,让谈判过程得心应手

3.展现优势,让客户主动签约

4.谈判中的“细节决定成败”

5.谈判中的“换位思考”

三、弹一首“节奏”的曲

1.谈判首先要双赢

2.谈判更要是要让客户赢

3.让客户赢得谈判的三个技巧

4.谈判过程中,客户是如何给你“打分”的

5.如何正确掌握谈判节奏

6.掌控节奏,提升客户“执行力”

谈判实操演练三:情景模拟

四、谱一首“突破”的曲

1.优势谈判法,让客户“赢得”谈判

2.三步引导法,谈判中的“预设阵地”

3.降低预期法,与往常不一样的谈判

第三讲:谈判落地

一、员工成长

1.贷款销售,卖的是你自己

2.贷款销售,卖的是服务

3.做贷款,经营的是自己的未来

二、流程落地

1.如何进行谈判复盘

2.公司内部的谈判培训如何做

3.如何通过设计流程提高谈判成交率

4.自我觉醒——企业如何创新

通过层层的话术训练,能够让销售员掌握一定的销售技巧和话术,在客户邀约上一直都是金融助贷行业面临比较大的问题,如果能够决定客户邀约问题,那么就能够解决销售渠道的问题,那对于金融助贷企业提高业绩水平和利润就有了一定的影响。所以对本次课程元佑商学院就针对金融邀约方法去打造属于自己的流量。

通过这样一套课程的培训,能够为销售人员带来一些销售谈判的思路和谈判的技巧,销售就是一种谈判的过程,当谈判成功或是处在强势的一方,就能够提高销售成功率,所以对于金融助贷行业来说,做好这一套课程的培训是企业的一种选择。

注意:本套课程由元佑咨询提供,详情请咨询!

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