首先，企业需要认识到，依赖市场的短期风向并不是长久之计。以税票贷企业为例，它们在放款量下降时，不应仅仅跟随市场的短期趋势，而应考虑如何转型。贷款业务的长期性意味着客户需求远不止于贷款本身，许多项目与贷款业务有着内在联系，这为企业提供了转型的契机。

我们将贷款市场需求分为三个阶段：贷前、贷中和贷后。

贷前阶段，贷款中介帮助客户获得贷款；

贷中阶段，中介可能需要处理坏账和资产重组；

贷后阶段，则涉及资产处置，如法拍等。

市场上已有成功的企业在这些领域活跃，但企业在选择时应考虑自身的资源和优势。 然而，企业不应盲目跟风。如果今天市场说公积金重组有利可图，企业就去做；明天说法拍房有前景，企业又急忙转型。这种频繁的转变会导致团队刚刚步入正轨就错失红利期，最终白白浪费资源。面对从业抉择，企业需要决定是成为未知领域的探索者，还是成为现有市场的极致者。

一些中介选择转型为资金引流平台，利用大数据和专业风控系统提供场景服务；也有中介提升为高端信贷经纪公司，整合品牌、客户和渠道资源，提升服务水平和市场形象。尽管我们无法预知未来，但可以肯定的是，贷款中介行业需要紧跟监管政策，适应市场变化。把握市场脉搏，及时调整策略，是获得一手红利的关键。

尽管贷款中介行业面临挑战，但它也充满了机遇。过去十年，尽管一直有声音说贷款业务不好做，但贷款公司的数量却在增加，这本身就是行业生命力的证明。企业业务的创新转型标志着企业第二曲线的开始。无论是企业贷业务还是个贷业务，企业都需要思考如何转型，以及如何选择新增业务。

关键在于企业能否在市场风向与内在资源间找到平衡，实现可持续发展。企业转型应该如何选择？

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