成交法，一学就会，拿来就用

成交也是一个系统，你认同吗？

做任何事情，一定是有逻辑的，不能散打，小到发圈，大到任何事。

今天就给你们五步成交法，按照这五个步骤反复实践，把这一套玩熟以后，成交客户真的手到擒来。

第一.快速破冰。

简单的寒暄打招呼后，通过提问和客户建立一个有来有往的交流，快速找到共同点并放大。比如同一个地方的人，或者都去过某个城市旅游，都做过某个行业，对某个事件持有相同的看法。这些共同点是建立信任的第一步。

第二.需求挖掘。

聊天的过程中，找到对方的需求，这个需求点就是你去敲门的一条缝，有这条缝，你产品的光才能照得进去，这一步非常重要。找准需求，你才能精准的去给到你的价值。

第三.塑造价值。

一个产品有人会为它买单，要看它能不能给人提供价值并解决一定的问题，能否买单的关键不在价格，而在于价值。贷款这个东西你不需要，就算是免费送客户也不会要。价值给够，再报价格，你的成交率至少能提高50%。

第四.识别决策人。

能为你方案买单的人才是你的精准客户，在聊天过程中一定要去做的动作就是识别决策人，你对着一位家庭主妇讲了半天贷款，然后她说贷款要回去问老公，结果一问老公全剧终。识别决策人，你的整个成交步骤才能起到作用，否则全是无用功。

第五.解除疑虑.

在完成上述一系列动作后，一定要引导客户说出自己的担忧和疑虑，千万不要怕客户有问题，没有问题的客户才是有问题的客户，针对性的去解答客户的顾虑，解除疑虑的环节越顺畅才能越快成交。

给个干货，询问疑虑的时候，不断提问让客户一次性说出所有疑虑，用笔记下来，在回答前再次确认“除了这些就没有别的问题了吗？”“解决了这些问题，是不是就意味着我们可以达成合作了？”到了这一步没能成交一定是客户还有隐藏的疑虑没有解除，这个时候重新回到解除疑虑的步骤，大胆的、真诚的问出来，只有知道了客户的真实想法，你解除疑虑才是真正有效的，然后再次回到促单环节。

借款人很需要临门踢一脚的，千万不要等客户，而是要去推客户一把。以上就是成交五步，大家一定要按步骤去做起来，把这一套打法做熟，你也能成为销售高手。促单有什么实用的工具，哪些好用的话术，流程怎么走？具体怎么操作呢？欢迎来我们线下公开课《五步赢在谈判桌》曾子坚

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