企业管理培训:如何批量铸造金融特种兵?

2022-07-28 16:04 来源:元佑咨询

企业管理培训:如何批量铸造金融特种兵?企业销售团队如何拓展,销售能力如何提升,对于很多企业管理层来说做好销售业绩的提升是重要问题。特别的对于金融助贷企业更要抓紧销售问题。下面恨着小编一起来看看把。

01、行业盆满钵满的时代还有多久

据中国普惠金融研究院发布的《助贷业务创新监管研究报告》,助贷业务在中国的起源,可追溯到2008年,当时深圳中安信业、国开行以及建设银行一起开创了“贷款银行+助贷机构”的微贷款业务模式。

2013年作为“互联网金融元年”,是助贷业务发展的重要时间节点,到2018年迎来了大爆发,诸如“百花齐放”、“高楼迭起”。

目前,金融中介机构依靠不同的营销方式如电销、陌拜、插卡等传统手段赚得了盆满钵满,再加上金融中介投资成本小、入门门槛低、市场规模大、来钱快等特点,短时间内吸引了大量人群涌入金融中介行业,整个金融市场竞争加剧,如何在“鱼龙混杂”的圈里突围,一直是困扰行业的难点。

目前的局面是获客贵,获客难,到店谈判成交率提升慢,复购率低,招聘难,员工流失率高,技能提升慢,这些都是机构未来打开核心竞争力需要一步一步去解决的问题。

助贷行业现在和未来的定义是什么呢?助贷机构利用自身掌握的获客、风控及贷后管理优势,向资金方(包括网贷、消费金融公司、小贷、银行、信托等)推荐借款人,通俗的讲,就是金融中介机构与银行等持牌金融机构开展合作,前者提供获客、面签、风险审核与消费贷款定价、贷后管理等服务,后者提供资金对接借款人贷款需求。

显而易见,这是一项各取所需的业务合作,有助于拓展优质借款人;另一方面中小银行借助助贷业务获得大量个人消费金融贷款数据,逐步构建自身核心零售业务体系,很明显中介机构不管过去,现在,未来,都是金融时代发展下可以长期存在的行业,一个双赢局面的行业。

02、在行业爆发期如何把握住机会

根据艾瑞报告研究的数据,2020年到2026年消费金融的狭义信贷余额是15.9-24.9万亿,以7.9%的年复合增长率持续增加,到2026年将近25万亿,另外一份中小微企业融资报告数据显示,中小微企业对GDP占比为60%以上,纳税50%以上,利润却是下滑的。

2020-2026年中小微企业贷款余额规模是43.2-98.9万亿,逐年递增,在融资监管政策上包容审慎,说明政策上是持续支持中小企业发展,保障中小企业资金灵活度。

以上数据,不管从个人贷款金额还是企业贷款金额基本面,在未来5年内都是黄金时期,助贷机构应该把握住这样的机会,全面合规发展,做百年金融服务机构。

最近,全国各地的金服机构都在扩招市场电销团队,营销团队,也是因为看上了这个机会,不仅从资源流量入口打开,而且在产品端会找各种资源合作,把配单资源嫁接到优势资源上,同时,在企业内部培养优秀的谈判手,市场团队管理骨干,这些动作都是非常好的措施。

03、团队跑得快,全靠干部带

大部分金融助贷机构在创业初期,创业者是老板也是员工,不仅要找客户还要谈单更要熟悉银行产品,甚至当起来财务,无所不能,以一敌百的能力,洪荒的激情,在时代政策的利好下,有了一席栖身之地。

不乏有的是从背包客过来,有的是跨行业过来,不管什么原因,都是为了更好的生活,为了能多多赚钱,当团队越来越大的时候,肩上的责任也是越多,考虑的不是退休而是如何让员工更美好的生活,员工背后的家庭如何幸福美满。

当企业做到一定规模,会遇到各种问题,比如如何招聘面试,如何培训新员工,管理层如何定目标及完成目标,教会团队成员如何分解小目标,把干部的经验和实践操作快速的传给团队成员。这些工作一个人是无法完成,需要团队的管理层去逐步落实。

为推动金融服务领域长足发展,打造可以裂变的团队模式,元佑股份2022年8月20日隆重推出,适合助贷行业的“绩效改进+教练技术”融合的全新S-OJT在岗带教技术,启动针对批量铸造金融特种兵的计划,构建金服行业学习新标准。

元佑 · 金融居间

元佑成立于2012年,聚焦金融服务领域的培训,已累计超过5000家金融居间企业、50万居间从业者提供过培训辅导,坚定不移做中国金融居间行业的辅导及推动者。

愿景:
推动全国助贷行业健康可持续发展,成为助贷垂直领域卓越赋能机构。

使命:
降低助贷行业经营风险,培养优秀企业,建立行业标准,提升行业口碑。

社会责任:
只有降低助贷企业经营难经营贵的问题,才能解决社会融资难融资贵的问题。

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