做金融贷款中介赚钱吗,金融贷款中介如何寻找客户?

2020-09-17 17:08 来源:元佑咨询

什么是中介,中介就是通过牵线的方式,帮助对方完成事情,就是中介,在我们的生活中,中介有很多类型,有房屋中介,市场产品中介,找工作中介等等,而金融贷款也是有中介的,金融贷款中介,意思是帮助有需要贷款的人群提供贷款资料或辅助贷款人完成贷款的一种人群。

做金融贷款中介赚钱吗,金融贷款中介如何寻找客户?

不知道你们在办理信用卡、贷款的时候去了解或者寻找过金融中介没有。其实在我们身边就有非常多的中介,他们成交一单往往就是几千上万的收入,赚钱的速度是非常的快,我这边有好几个做中介的朋友跟我说过他一天就赚几万块或者十几万,我一直以为他是吹牛的,直到我去深入的了解了一下这个行业,现在我见过的日入上万甚至几十万的金融中介都不下双手之数。

那么金融中介到底是做什么的呢?是利用什么方法赚钱的呢?接下来就有我来告诉你,首先金融中介就是为客户做贷款,网贷,办理信用卡然后收取点位费盈利,就只是简单的操作便可以让他们日入上万为什么呢?因为赚钱的金融中介掌握着我们普通人不知道的贷款,办卡渠道,所以他们可以利用这个信息差来赚取中介费用。

很多人说金融贷款中介很容易赚钱,那么他们到底是怎么赚钱的呢?大家可自己去查一下中介办理信用卡和贷款是如何去收费的,收费标准都是写的明明白白的,有些是收5个点,有些10个点还有的是15个点,完全按照客户操作难度以及当地市场来定价格,就举个例子:中介给你下卡10万,十个点就是1万块,这还只是一单所以你可以猜到中介的赚钱速度。

金融贷款中介这么赚钱,每个人都会想着去做贷款中介,但是我们回归到本质,贷款中介赚钱的本质是为有需要贷款的人群办理贷款然后抽取佣金,这一前提条件就是要有一定数量的需要办理贷款的人,就是我们所说的客户。那么在金融贷款行业中如何高效的去寻找客户呢?找到客户之后我们如何运用技巧邀约客户上门谈判呢?在谈判中我们又要运用哪些技巧让其在你这里贷款呢?这些问题都是我们需要搞明白的。

金融贷款中介如何寻找客户?

1、细分产品类型,金融行业的产品很多,作为金融贷款销售人员,具体可以分金融贷款销售,金融保险销售,金融产品销售,以及金融抵押贷销售。不同的销售模式肯定要面向不同的用户。那么对于金融销售人员来说首先是确定自身销售产品所面向的人群是哪些,再通过用户人群画像去定向用户特点,例如:销售的是抵押贷款的。那么对于这类贷款因该要定位的是可以抵押贷款的产品,汽车,房子等。有了这些之后就要开始定位有车有房的用户,根据数据分析出有车有房的一般是中产收入用户,年龄大概在30-50岁普遍居多。以此类推通过层层定向找出需求量最大的用户。

2、借助互联网开发客户,当今互联网的发展让世界联通,万物互联,大数据的发展,也让人们普遍被动接受知识点,那么对于需求量更强烈的用户,通过互联网信息获取到信息之后,更加会主动去联系。所以做金融销售通过互联网去开发客户是最为有效的。

3、电话销售开发客户,电销是销售模式中的一种。电话销售最大的好处就是成本低,通过电话就可以挖掘潜在的用户,并且成本低廉,用户需求量高。通过电话成交的用户一般是本身很需要这类产品,才会通过一通电话去了解,所以电话模式开发客户的成交率也是最高的。

寻找客户到的客户如何运用邀约技巧邀约其上门谈判呢?

邀约客户上门首先要分析客户的真正需求点有哪些,客户为什么需要贷款,贷款额额度要多少,贷款的用途是哪些,并且在交流的过程中要明确告诉客户对于资料的透明是重要的,贷款的用途决不能是用作非法的,在了解好用户的需求点之后,要明确知道客户的贷款资质,是否有违法记录,银行信用是否合规,等等,在了解好各方面之后,我们才能清楚客户的需求点有哪些,我们能够为其解决哪些问题。同时在邀约前,我们要:

1、内部审视:不合格邀约的几种状况

2、客户分析:客户不愿意上门的原因

3、竞争对手:客户货比三家如何应对

通过以上的步骤我们能够基本了解到客户的需求,那么在邀约时,客户更加有意愿上门来谈判。更多有关邀约技巧的内容,在元佑商学院《超级邀约术》课程中都有深刻的讲解,想要了解更多有关邀约技巧的,可以关注【元佑商学院】!

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