客户从哪里来?营销爆单技巧,你想要的都在这里

2020-05-22 10:15 来源:元佑咨询

客户从哪里来?营销爆单技巧,你想要的都在这里。营销如何做好?客户聊了又跑,如何能够快速签单,如何保证自己的业绩达标?这些都是营销员的一些苦恼,如何才能够做得更好,获取更多的回报呢?

营销面对的环境唯一“不变”的就是“变”。顺应环境变化是营销人员得以生存与发展的基本保证。坚持客户为导向,创造客户价值,进行价值营销是在互联网条件下营销的解决之道。互联网的发展是一个不可逆转的趋势,它对整个社会的影响是深刻的。特别是移动互联网、大数据、云计算等技术的运用,改变了市场生态,人们的消费理念和购买习惯也随之改变。在互联网浪潮的冲击下,很多传统行业的企业家们患上了:互联网“忧虑症”,他们感到迷茫、失落和恐惧。他们发现旧的营销方式不管用新的营销方式不会用,营销人员要善于利用互联网进行全面排查式的营销。

实用的营销小技巧

 第一步:分析产品线的价值属性

不论你销售任何产品,对于每一个企业来说,都要分析产品线的价值属性,即产品卖出去会给企业带来的价值贡献。

第二步:明确销售的产品重点

如果你要设计一本目录是给销售使用的。那么,毫无疑问,你在目录上的产品都应该是适合渠道的产品。像一些需要定制的家具,大型的机器设备。由于要求复杂,金额大。需要上门面谈才有可能洽谈成功的,那就不适合在这个渠道来展示。

第三步:明确引导客户的产品销售思路,变被动为主动

明确了各条产品线的价值和适合电话销售的产品重点,让每个销售知道卖什么产品对公司有较大的贡献,再设计侧重高毛利产品为中心的激励制度加以配合,使企业与员工达成共识。

其次,确立后续产品推荐类别,如果客户觉得你的“敲门砖”有价值之后,不要停。要乘胜追击。利用其对你交流的好感继续推荐产品,但产品要有推荐的优先顺序。最后,每类产品之间要设计过渡和串联的方法。

元佑企业管理顾问,从2012年创立以来,一直专注于营销及管理培训,国内首创内外训相结合的体验式培训模式,内训打造职业技能,外训打造团队心态, 内外兼修最大程度保障培训效 果及人才持续成长,服务过的行业涵盖政府、银行、保险、证券、金融居间服务、地产、美容美体、汽车、电视购物等十几个领域。现已开通线上学习平台“九元MOOC”,线上学习平台结合当前最新形式,赋予学员更好的学习金融居间行业的知识,并且九元MOOC平台还涉及营销技巧,企业内训,人际关系处理,法律法务咨询等,详情可点击这里【元佑咨询打造内容开发学习平台,提供优质企业培训课程】获取。

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