「元佑商学院」企业内训:营销怎么做才能真正营销

2020-05-12 16:35 来源:元佑咨询

元佑商学院从2012年创立以来,一直专注于营销及管理培训,国内首创内外训相结合的体验式培训模式,内训打造职业技能,外训打造团队心态,内外兼修最大程度保障培训效 果及人才持续成长,服务过的行业涵盖政府、银行、保险、证券、金融居间、地产、美容美体、汽车、电视购物等十几个领域。元佑自2014年开始聚焦金融居间领域的培训,多年来已累计为超过1000家金融居间企业、20万居间行业从业者提供过培训辅导,已成为中国金融行业领先品牌。元佑从团队打造、技能培训、技术输出三大板块,为中国金融居间行业提供一站式整体解决方案,辅导并推动行业技术发展。

「元佑商学院」企业内训:营销怎么做才能真正营销?大家都知道营销对于一个产品来讲特别重要,如果没有营销,那么意味着没有业绩,那是关系这企业的存亡,那么营销有哪些底线需要我们去遵守的呢?

产能过剩,产品过剩,产品严重同质化,低成本粉碎成本......在这种环境下,许多中小企业都面临着浮躁和短视,他们不仅打破了古老的俗话“酒香不怕巷子深”甚至发展成为一个没有好产品也要出去走走,他们只关心先进的管理方法是否可以降低成本,以及各种营销方法是否能够快速建立可见性并因此销售更多产品,在嗡嗡声背后,血腥的营销战无处不在。为了生存,各种虚假宣传和推广都令人眼花缭乱,难以理解。尽管受到了消费者的广泛认可,它仍然会拍得很多......

什么XX核桃、X牛饮料、XX特饮等等,弄虚作假的营销方式,甚至更多所谓的核桃杏仁露,原来是混合各种添加剂+核桃味+纯净水,公然欺诈,这是反对人性的底线...

为了追求“畅销,畅销”,企业采用一些营销推广方法甚至炒作套路来实现这一目标并没有错。但关键问题是,如果我们继续使用各种营销工具,我们可以继续优化产品,增强客户体验,并为消费者带来更好的服务。否则,该产品没有任何功能,品牌没有内涵,即使营销程序有很多乐趣,它立即提高了人气,销售了很多好市场,但一旦磨损,结果只会加速企业的死亡。

依靠天才的想法,企业无法取得成功,那些看似成为公司成功的“惯例”只是一种肤浅的现象,其核心竞争力在于产品和服务得到了消费者的认可。在街上做烧烤的老太太,她不知道如何传播日常生活,但她可以把嫩的食物烘烤出来,清脆可口,让顾客脱掉衬衫,吃得出汗,保持呼叫。 “爽”,那也是成功的。这种成功当然是老太太在展台前挂着女儿照片吸引顾客的原因,但美味的食物才是核心。所有业务的本质是让合适的人为正确的产品和服务付费。酒好不怕巷子深,何时才是事实,有了好酒,消费者必须有办法填补这条小巷。

所以不能为了营销而去营销,企业应当把重心更放在产品上,不然再好的营销也可能会变成一把利刃把自己扼杀了。

营销要如何做呢?

现代民众对金融中介服务行业的产品,以及对服务体验感的诉求越来越高。对于很多的客户来说,对于品牌的意识、品牌的价值观都越来越深,也越来越有品牌消费的习惯。从某种程度上来说,品牌就是口碑,品牌就是保障,尤其是贷款代办行业,几乎没有品牌企业。所以,一旦某个贷款中介成为品牌企业,就会非常有竞争力!

大部分客户都明白:没有品牌的公司,在诚信度方面是有缺失的,而贷款行业本身就是一个先跟代理营销人员接触了解,再确定是否需要贷款的过程,服务,便成了是我们最重要的产品。

对于企业和团队来说,取得良好业绩,获得高收入,固然重要,却不是我们的终极目的。最长远的目的是在员工学习成长和在服务客户的过程中,能够利他利己,获得工作的快乐和成就感,最终实现个人的生命价值和企业乃至行业的社会价值。我们通过进行专业、系统、精致的客户服务体系建设,打造一支高品质、高专业、高产能的菁英团队,吸引更多高素质伙伴的加入,实现绩效翻倍增长,开拓高端市场。

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