【元佑商学院】销售人员培训应该怎么做?

2020-05-07 11:35 来源:元佑咨询

  随着市场竞争的日益激烈,为了提高企业的核心竞争力,企业也越来越重视员工培训,特别是销售培训和中高层管理者的培训。不少企业开始有教育项目和教育预算,但大部分中小企业的教育预算非常有限。在教育费用非常有限的情况下如何达到想要培训的效果已经成为企业和元佑商学院共同研究的课题。

  销售人员培训应该怎么做?销售人员不仅要有优秀的心理品质和专业的销售技能,还要充分了解公司产品。元佑商学院的这几点看法大家可以参考参考。

  1、销售人员的心理素质。销售通常面临拒绝和挫折。因此,需要通过培训,始终充满自信,保持积极的态度尤为重要。

  2、专业的销售技能培训。销售包括:售前(了解销售区域、确定准客户、制定销售计划等)、了解客户(电销、上门拜访客户等)、询问及沟通、产品展示和解说、异议处理、产品定制方案等。

  3、公司产品培训。销售人员应将产品的特性迅速转换为客户的利益要求点是专业销售人员应具备的基本能力。

  请记住,“培训销售人员是回报率最高的投资。”

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