相信你经常有疑惑：为什么客户进来坐下就走？为什么客户听业务员介绍了半个小时？最终却去其他机构办了贷款？我们作为助贷一线的业务员，兵器就是在谈单过程中说服客户产生交易的技能和本领。

接触金融助贷行业这么久了，我们咨询团队遇到最多老板提的痛点就是签单！

为什么签单这么难？

为什么我花了那么多的钱去做获客，但结果就是不好，到底是什么原因？这些问题大家有复盘过吗？

一般来找我们贷款的客户无非有两种。

第一种，缺钱。特别是做个贷的，大部分是缺钱找不到人借款，才会考虑中介。

第二种，想拓展新业务。这种情况发生在企业客户居多，当然也有部分个体商户。

不同的客户痛点怎么去触达？利率、年限还是额度，这是有公式的。

获取客户信任，达成最终交易

信任是交易的前提，如果客户对我们没有一点点的信任，那么客户是不可能跟我们达成合作交易的。获取客户信任的手段有很多，最常见也是最好用的就是事先准备一套完善的话术。

目前网上流传最多的话术形式有两种：谈单话术、签单话术。但无论是谈单还是签单，说来说去始终都离不信任，因为信任是交易的前提

元佑股份高级讲师在线，给你一套方法，帮助你轻松签单--找准签单核心，让签单不再困难！

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