助贷团队的管理者每一个都特别拼，但有的团队业绩就像老牛拉车，一直很迟缓上不来。

这样的管理者没有把握好“想”和“做”这两件事。要不就是陷入苦干，要不就是茫然空想。

一个团队的领导者，只有做到“能想”和“会做”，团队业绩才能跟着出色。为什么？

思考是很累的，比行动要累。确实有管理者自己的个人能力很出色，但是平时不愿意思考，不懂得怎么带领团队。我们称之为“肤浅综合征”。

假如你管了一个助贷团队，有一个客户经理离职了，这时候为了完成目标，你要怎么做呢？

很多助贷团队就会再招一个人进来，补上空缺。但这只是在系统上面打补丁。

问答：

团队有所提升，你要深度思考不断追问：

1、业务员为什么辞职？

因为赚不到钱

2、老业务员为什么赚不到钱？

因为提成制度不合理，业绩好也赚不到钱，就走了。

3、新人为什么赚不到钱？

因为业绩不好，没有人辅导。

4、你作为团队长为什么不辅导他们？

因为自己也有业务要忙，没时间培养新人

你可以像这样去复盘团队的案例。

助贷团队如果解决不了制度的问题，不解决团队长的问题，就算你重新招两个人，也会重复同样的问题。

业绩团队不停招人，不停换人，管理者只会被困于忙碌，每天都在救火。这就是问题，只会做浅层次的管理，没有思考。

团队的差距拉开，最大的问题在于管理者的认知浅薄，团队也很难发展。

02、只想不做，无法落地

然而我们遇到的更多的团队管理者，是想得到却做不出来。思考的巨人，行动上的矮子。

做助贷最怕一类人，就是晚上想法千千万，白天继续走老路。

想法太多却不会策划不懂执行。

比如一位开助贷公司的老板，之前一直以电销、线下发卡模式获客。但现在看到互联网的红利，想做网销、做微商模式、做私域、做抖音。他也很明白现在线上是趋势，也想做直播。对于流量怎么转化他也摸索清楚了。

但思来想去，发现金融行业去做直播很受限制，又要搭建团队，又没有经验，有太多太多不确定性。

直到看到抖音上其他同行做的风生水起--几乎每天都可以加200多个客户，又开始心动了。

从进化心理来看，追求舒适，不去行动，就不用承受行动带来的任何结果，就不会威胁到我们现在的生存和状态。

最后他被困难吓倒了，采取了不作为的姿态，偏安一隅。

现在做金融抖音号的人，多少人都是从什么都不会摸索出来的，只要你能复制他们的经验，抓住这个流量，抖音上仅仅和你同城、有贷款需求的人，每个月没有十万也有一万，团队还要为获客发愁吗？

所以我想说，过度的想只能带来拖延，强化你的惰性，削弱你的行动力。

迟迟不行动，事情就会一拖再拖，最终等到拖不下去的时候，才仓促行动。

而很多问题是在行动中才呈现出来的，此时，他已经没有足够的时间和耐心解决这些问题，只能草草收场。

他表现出来的，就是干什么什么都不成，自己不愿意去学也不给团队机会去学习。慢慢地，别人对他也会失去信任。

所以“做”也是很关键的，没有做的想，很多时候，就会变成空想。

做助贷行业的管理者应该如何破圈成长， 应该有哪些顶层设计的思考，如何做才能落地管理者先进的想法，又有哪些可以落地的助贷获客新模式，峰会现场将一一呈现！

以“破圈成长·聚势而生”为主题的金服行业| 2022-2023 跨年高峰论坛将于2023 年 1 月 6 日盛大召开。届时有10大主题亮点，与全国1000位助贷同行共同探讨，碰撞出新的发展路径！