金融助贷中介资讯:改变思维|中介思维每个人都该懂一点!

2022-09-26 16:30 来源:元佑咨询
引  言

你愿意成为一个中介或者销售吗?

很多人的回答都是:不愿意。

理由也很一致:做中介或者销售都很辛苦,很难进步,压力大收入,不稳定,每天要跟很多的人接触,只有没有选择的人才会去做销售。

然而并不是,这两个职业有非常强的共性,沟通非常重要,这一章我们可以放在一起谈一谈。一流的人物,都做过销售。生活中我们经常遇到很多聪明的穷光蛋,优质的单身青年,还有愤青键盘侠。哀其不幸怒其不争。他们都应该学一点中介思维。

中介思维让你更轻松结交朋友

我们常说中介赚的就是信息差,是人脉差。结识好友是最重要的。比如在朋友聚会上只有一个小时的时间,你如何认识一个心仪的人呢?

第一步,着装得体。衣着某种意义上表明了你对工作、对生活的态度。衣着是大多数人对另一个人的第一印象,衣着本身就是一种武器,它反映出你个人的气质、性格甚至内心世界。

第二步,求同存异。找共同话题,聊新鲜事情。有共同话题就能打开话匣子,而引入新的话题,也能让气氛不要掉下来。

比如说,听口音,你好像是广东人?对方可能说是,再接一句,我刚从广东回来,广东的气候和我们那边有什么不一样。一来一去,你们就成为朋友了。

但是,光是朋友还不行,朋友还分亲疏远近,要看你有没有走进对方心里。

所以,还需要第三步,身份。

身份,是靠时间和经验堆砌出来的。它是你过去努力的结果,是对未来有没有价值的证明。

虽然这么说很残酷,但是对方打量一个人时,你的身份就是自己的背书。

这三步,是通向一名合格销售的必修课。

中介思维需要你更懂别人

中介是桥梁,为什么甲方不直接选择乙方,而是选择了你。除了你的服务,你的思维给了她附加价值,你比乙方更懂客户。

比如小刘经过集市去了水果摊,他看了一眼杨桃,摊主A立刻说:杨桃10元1斤,又甜又多汁。小刘就走掉了。

于是第二摊的摊主B问他,你想买哪种杨桃呢,我帮你推荐一下。小刘说:我想买酸的。摊主B说我家杨桃刚好有酸的,10元1斤。小刘买了一斤。

经过第三摊,小刘问她,你们杨桃怎么卖?摊主C问,你想买甜的还是酸的。小刘说酸的。问:为什么?▏我小孩咳嗽了,想给他买来止咳。摊主C说,咳嗽可以吃点枇杷呀。于是小刘又买了一斤枇杷。

这是销售里的商品思维。商品思维卖的不是产品,而是创造产品的附加价值。

普通的销售一般是怎么推销的呢?往往和第一家和第二家水果店的店员一样,一个劲和你说,这个产品有多好。这是三流销售的做法。

只讲产品本身,不创造附加价值。

好的中介帮甲方卖的应该是,附加价值。什么是附加价值?

就是消费者的期望。

大人物往往都干过一线销售

其实不管从事什么工作,只要你想在这个社会里混得好,就必须要有销售能力。你有没有发现,商业、职场里最顶尖的精英,往往都有一个共同点——他们都有做销售的经历。

滴滴创始人程维,是阿里销售出身;

刘强东在人民大学读大二的时候,靠挨个儿宿舍推销卖书挣来了第一桶金;

马云的事业,开始于那一句“我是来推销中国黄页的”;

站在世界财富顶端的股神巴菲特,5岁就在路边卖口香糖;
......
销售能力是企业发展的命脉--史玉柱

我们常说销售看起来“没门槛”,很多年轻人第一份工作,往往从销售入门。但却并没有从一线销售岗位成长起来,成为拿高薪、被仰视的顶级销售,而是一直在被拒绝,总碰壁、总不爽,看不上自己的职业,还给很多客户留下了“烦人”的坏印象,最终被迫转行。

这些最终被迫转行的普通销售

和顶尖销售区别究竟在哪里?

一、普通销售往往习惯只看钱的正面,急着说服客户下单,总是从“我”出发。

我身上背着业绩指标,我家里经济压力大,我们公司的产品这里好、那里好......但这些和客户有什么关系呢?这些都不是客户关注和下单的理由。

二、普通销售往往执迷于“努力”。

我今天已经打出30多个电话了,我这个月已经跑了一百次银行了,你知道我有多努力吗......但电话和拜访次数、自认为的努力付出,和客户选择你与否有直接因果关系吗?

三、普通销售常常不爽,但又不记录和分析自己的不爽。

又被挂电话了,又被前台拦住了,又被客户拒绝了,不爽、不爽、不爽......但过几天又忘记了这不爽,久而久之甚至习惯了不爽,越来越麻木。

四、普通销售只工作,不学习新知识。

那些实现年赚百万的销售,他们身上具备共同的特点:愿意花时间去修炼内功和提升自己的格局思维。

销售思维就是以客户为导向的思维。

第一个,你得知道你的客户是谁。比如你是销售,你的客户就在外部。如果你是人力资源,你的客户就在内部。你得知道谁是你的客户,他有什么需求。

第二个,以结果为导向。我们无论是在前线做销售,还是做的后台工作,都要以结果为导向。

第三个,给予-获取思维。大单子,不是和别人拿的,而是换来的。

不要把自己当成一个猎人,打一只野兔回家吃掉,而是得把客户当做我们饲养的动物。

猎人只是向大自然索取,而饲养员不同,先给予、先付出,喂粮食,把动物养大,繁殖后代,得到源源不断的收获。

多花点时间心思在客户身上,你花多少时间,他们就会回报你多少。当然这个展开讲又是一个新的文章。想了解的小伙伴可以关注我们公众号,在我们的线上课堂继续学习。

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