谈判中的攻略你知多少

谈判遇到僵局时，应该如何做好攻略？掌控谈判的压力点，全面细致地收集信息是获得谈判成功的根本；不要假定你了解对方的需求，让他们亲口告诉你，不要问一些简单用“是”或“不是”回答的问题，多问一些开放式问题，以获得你想要的全部信息，多利用同行群体收集信息。

01、这样的谈判场景无数次出现过

邀约客户上门、跟客户谈费用、跟客户签约、甚至客户对方案不满意的时候，应该如何说服对方？

场景一：客户每天都来咨询，就是不签约。自己偷偷去搞很多网贷，一顿操作下来征信花了，才来找你签约。

为什么客户情愿去相信网贷，却不愿意第一时间找你签约，做低息的贷款呢？

场景二：为客户制作出完整的方案后客户不满意，只想要超低利息，先息后本，五年期....

你要怎么样去谈判，让客户觉得自己占了便宜，以后还为你介绍朋友呢？

场景三：跟客户谈签约费用，客户说你的费用太贵了，而其他同行还在跟你低价竞争客户...

你要怎么样去谈判，才能虏获客户，又能小赚一笔，谈下“双赢”的签约费？

没有解决不了的问题，只有不会谈判的人。同样遇到以上三个场景，你们公司的客户经理会怎么解决呢？

02、让客户赢得谈判的胜利

高端的猎人往往以猎物的方式出现。有一种高级的谈判方法，让客户感觉他“拿下”你了。这就是“优势谈判法”，让客户心悦诚服的签约。

“优势谈判法”的高明之处，不仅在于能让客户爽快的签约，还能让客户持续不断的找你，甚至为你转介绍客户。

客户只相信他自己。所以在谈判过程中，对方会根据自己的观察而做出判断，那么，我方该如何做？答：既然我知道他在看，在判断，那我就“表演”给他看。

如何在一天一夜的时间学会优势谈判？金融服务中谈判技巧尤为重要，掌握合规的费用谈判技巧，你会发现促进客户成交，提高每一单的利润，把客户发展为长期客户，这些事情都变得简单起来。