【金融助贷业务】好客户都去哪了?哪里有痛点,哪里就有签单

2022-07-26 16:39 来源:元佑咨询

【金融助贷业务】好客户都去哪了?哪里有痛点,哪里就有签单。我们总会惊奇的发现,很多客户做着做着就不见了,很多时候客户的信息很难收集或是管理好,出现这种原因又是因为什么呢?

任何产品、服务的诞生都是基于用户的痛点,企业生产产品、提供服务无一不是为了解决用户的痛点和需求。每一项产品、服务背后,必然对应着一个或几个用户痛点,企业提供的产品或服务,从根本上都是为了消除或淡化用户痛点,从而捕捉属于自己的市场机会。

企业通过发现顾客乃至生活中那些让人感觉不安、痛苦、窘迫、焦躁、烦恼、不适的痛点,分析研究痛点背后的深层次需求,提供独特的“止痛”方案,提供能够商业化的产品和服务,如此方能更好地满足潜在用户的需求,使之付诸购买行动,从而大大提高邀约成功率。

简单来说,哪里有痛点,哪里就有商机。

在痛点营销里如何做好邀约思路?

(1)先确定客户需求金额

(2)再确定用款时间

(3)核实用途深挖客户

(4)提供方案选择

(5)设置障碍和自我保护伞

(6)确定上门时间

为有效逼单做好购买心理

1、意向萌发

2、明确需求

3、对比方案

4、风险评估

所谓痛点,是指用户在使用产品或服务的过程中更高更挑剔的需求未被满足而形成的心理落差和不满,这种落差和不满会在用户心智模式中聚焦成一个点,成为负面情绪爆发的原点,让用户感觉到痛。  为了更好地解释上述现象,我们将痛点分为核心痛点和外围痛点。核心痛点,用户最痛的一个原点。

从这一意义上讲,提供产品的企业和商家多少有些冤枉。实际上,很多产品发明设计之初,不仅谈不上反人类,恰恰相反,它们是功德无量的。比如蚊香,它的出现,解决了人们被蚊虫叮咬的烦扰,这是用户购买使用蚊香的核心诉求。

至于难掰,在当时根本算不上是一个问题。插座面板出现的时候,人们的日常用电环境中,也没有如今这么多各式各样的插头,它给用户带来了前所未有的革新和用电体验——安全、方便、美观。

抽水马桶的发明,更是如此,它为人们提供了堪称美妙的如厕体验,干净卫生,方便舒服,成了现代文明的一个典型象征。只不过随着时间的推移,随着使用环境的改变,以及用户越来越挑剔,对产品的本质功用已经习以为常到视而不见的地步,就开始吹毛求疵,于是,这些产品的反人类特质逐渐凸显出来,为人所诟病。

从用户痛点的视角去解释这个现象,我们会豁然开朗。移动互联网时代,“痛点”二字越来越频繁地出现在大众面前,击打着人们的眼球。

对于金融助贷行业的痛点营销

我们需要做的就是:

1、告诉客户找我们办理成本更低

2、显示出我们比银行更加专业

3、想办法参与客户的决策过程

4、与客户步调一致,提供帮助

5、倾听、安抚客户,给予一定帮助

助贷业务

超级邀约—痛点营销

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