金融居间行业获取客户的方式

2020-08-17 14:06 来源:元佑咨询

金融居间行业获取客户的方式有哪些?在金融居间行业中如何获取客户,如何让客户信任每一位居间人等等问题都是金融居间行业人中必须去突破,去解决的问题,在金融居间行业上获取客户的方式有很多,但用得最广的方式就是电话销售这种模式,电销已经成为金融行业的主要输出点,电话销售也成为获取客户的重要方式之一。

金融居间行业获取客户的方式

在金融居间行业上,电销一直是主流开源手段之一,于行业之发展,可谓功不可没。然而,因为内外部的众多原因,助贷电销作为电销开源的入口也面临着巨大的压力与挑战:1、战略上:产品同质化、客户货比三家,只能大打价格战;2、技术上:不懂正确使用电话,电话被标记、客户不接听、秒拒、电销成骚扰;3、话术上:话术老旧且混乱、不懂包装、优势提炼不出彩,难以吸引客户;4、团队上:没有可复制的有效培养模板,新人成长缓慢;……凡此种种,不一而足。

电话销售一直都是金融助贷行业或是金融居间人获取客户的一种途径,电话销售是一种话语对话语的销售模式,所以对于电话销售更应该讲究销售的话术,电话销售的技巧,其中电话销售中能够转化为成交的一大原因就是有强大的品牌标识,而对于没有品牌的企业来说,电话销售转化的最大原因那就是邀约面谈了。所以对于电话销售培训其实就是在培训如何去邀约客户面谈。

电销这种获取客户的方式已经成为金融居间行业的主流,在电话销售上更讲究销售的方式和客户的信任度,所以客户在接到电话的一瞬间,首先会根据企业品牌度占据一部分的信任额度,在金融居间行业上金融助贷机构更应该注重自身品牌的建设,打造属于自己的品牌文化,在以电销为开端的销售模式中,客户信任度是至关重要的。

金融居间行业获取客户的方式是以电销为主,但是随着互联网行业的发达,新兴的销售模式也逐渐兴盛,比如短视频流量,抖音推广,百度推广等方式。金融居间行业在获取用户的方式上可以多样化输出,结合最新流行的短视频流量去开发,挖掘更多的潜在用户,为自己的品牌打造更高的水平。

元佑企业管理顾问,自2014年开始聚焦金融服务领域的培训,已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导,是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划,专注于推动金融服务行业合规与持续发展,努力提高行业社会价值与从业者职业素养,2017年开始,元佑在全国16个重点城市开拓训练场地,把合规理念带到大江南北,辅导了一批优秀的企业,推动了多个城市的行业交流与进步。

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