金融居间电话销售培训,电话销售邀约培训

2020-08-10 11:10 来源:元佑咨询

金融居间电话销售培训,电话销售邀约培训,电话销售一直都是金融助贷行业或是金融居间人获取客户的一种途径,电话销售是一种话语对话语的销售模式,所以对于电话销售更应该讲究销售的话术,电话销售的技巧,其中电话销售中能够转化为成交的一大原因就是有强大的品牌标识,而对于没有品牌的企业来说,电话销售转化的最大原因那就是邀约面谈了。所以对于电话销售培训其实就是在培训如何去邀约客户面谈。

金融居间电话销售培训,电话销售邀约培训

在金融居间行业上,电销一直是主流开源手段之一,于行业之发展,可谓功不可没。然而,因为内外部的众多原因,助贷电销作为电销开源的入口也面临着巨大的压力与挑战:1、战略上:产品同质化、客户货比三家,只能大打价格战;2、技术上:不懂正确使用电话,电话被标记、客户不接听、秒拒、电销成骚扰;3、话术上:话术老旧且混乱、不懂包装、优势提炼不出彩,难以吸引客户;4、团队上:没有可复制的有效培养模板,新人成长缓慢;……凡此种种,不一而足。

在电话销售邀约上,元佑商学院结合当前比较适用的电话销售模式,开发出一套电话销售邀约术,在电话销售邀约上,我们能够更加清楚的知道电话销售要如何开口,开口了之后要如何让客户对产品感兴趣,以便促成更好的交易或是邀约到店面谈等,所以在这套课程中,我们专门培训金融居间行业电话销售人员,提高金融居间行业电话邀约成交水平。

本次课程目录:

第一讲 邀约难成交难

三叶草分析法

1、内部审视:不合格邀约的几种状况

2、客户分析:客户不愿意上门的原因

3、竞争对手:客户货比三家如何应对

第二讲  行业竞争现状

1、厘清收入来自哪里

2、竞争的五大维度

3、应对竞争的误区

第三讲  行业竞争的本质

1、助贷行业产品同质化

2、换赛道竞争的先驱们

3、专业、专业、专业

4、如何让我们更专业

第四讲  寻找邀约难的真正症结

1、助贷行业业务流程分析

2、流程推进的目标推演

3、深度解剖寻找关键症结

第五讲  点对点提升影响邀约的关键环节

1、电销环节难点解决

2、意向开发难点解决

3、邀约上门难点解决

第六讲  重塑电销邀约信心

1、助贷行业存在的意义

2、助贷行业的光荣与使命

3、行业演进与未来趋势

第七讲  提升电销邀约思维

1、面对变化的三种选择

2、致电前必须明白的几个问题

3、前场、开场、中场、后场的目标导向

4、重构电销邀约流程

第八讲  升级电销邀约技术

1、前场设计:致电前的准备

2、开场设计:开场话术,先声吸人

3、中场设计:建立信赖

4、后场设计:探知需求,及时邀约

第九讲  工具开发与应用

1、流程推进演算工具

2、意向开发登记工具

3、邀约技术提升工具

4、专业形象塑造工具

元佑企业管理顾问,自2014年开始聚焦金融服务领域的培训,已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导,是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划,专注于推动金融服务行业合规与持续发展,努力提高行业社会价值与从业者职业素养,2017年开始,元佑在全国16个重点城市开拓训练场地,把合规理念带到大江南北,辅导了一批优秀的企业,推动了多个城市的行业交流与进步。

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