【金融培训】金融服务行业优势谈判技巧,金融销售更加讲究话术与技巧,同时在销售过程中就是谈判的过程,谈判好似一场无形的战争,谁能占据自动权与上风就要看各自的谈判技巧,谈判能力怎样,所以在金融服务行业想要获得更高的市场竞争份额就要做好谈判。
优 势 谈 判
课程收益:
邀约难度大?稳住低利息约过来的客户
谈判费用低?合规地提高签约回款费用
谈判靠个人能力?系统性提升全员谈判素质
客户难掌握?一招教你把握客户心理
签约率不高?两招教你搞定要考虑的客户
客户不满意?三招提升客户满意度
谈判技巧难创新?四步让你的团队自动进化
【培训对象】
企业老板+中高层管理+基层团队长+谈判师
建议企业各层级均派优秀骨干参与培训,从上到下有效执行,完美落地
【授课方式】
启发式互动交流+课堂演讲+现场练习+经典案例分享+小组讨论+团队感悟
【课程大纲】
第一讲:谈判这件事
一、谈判的定义
1.认识谈判
2.成功的谈判必须有的心态
3.谈回来的都是利润
二、谈判有多难
1.助贷行业发展历程
2.贷款真的是解决刚需吗
3.为什么“感觉”贷款越来越难做了
谈判实操演练一:情景模拟
三、你真的懂客户吗?
1.客户贷款用途你真的清楚吗
2.为什么银行要提供贷款用途
3.贷款能解决的问题,能不能通过其他方式
第二讲:谈判四部曲
一、奏一首“氛围”的曲
1.胜负在“棋局”之外
2.谈判,你真的会“破冰”吗
3.如何营造良好的氛围
谈判实操演练二:情景模拟
二、听一首“细节”的曲
1.建立优势,先天立于不败之地
2.放大优势,让谈判过程得心应手
3.展现优势,让客户主动签约
4.谈判中的“细节决定成败”
5.谈判中的“换位思考”
三、弹一首“节奏”的曲
1.谈判首先要双赢
2.谈判更要是要让客户赢
3.让客户赢得谈判的三个技巧
4.谈判过程中,客户是如何给你“打分”的
5.如何正确掌握谈判节奏
6.掌控节奏,提升客户“执行力”
谈判实操演练三:情景模拟
四、谱一首“突破”的曲
1.优势谈判法,让客户“赢得”谈判
2.三步引导法,谈判中的“预设阵地”
3.降低预期法,与往常不一样的谈判
第三讲:谈判落地
一、员工成长
1.贷款销售,卖的是你自己
2.贷款销售,卖的是服务
3.做贷款,经营的是自己的未来
二、流程落地
1.如何进行谈判复盘
2.公司内部的谈判培训如何做
3.如何通过设计流程提高谈判成交率
4.自我觉醒——企业如何创新
【培训时间】
上午:09:00-12:00
下午:14:00-18:00
晚上:19:00-20:30
【培训投资】
市场价 20000/天
【讲师介绍】 马 啸
元佑咨询首席咨询师
元佑商学院项目执行官
7年金融服务行业销售经验
5年金融服务行业销售管理经验
2年企业咨询辅导经验
【成功辅导数十家企业提升产能,增加效率,实现业绩增长】
元佑企业管理顾问,自2014年开始聚焦金融服务领域的培训,已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导,是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划,专注于推动金融服务行业合规与持续发展,努力提高行业社会价值与从业者职业素养,2017年开始,元佑在全国16个重点城市开拓训练场地,把合规理念带到大江南北,辅导了一批优秀的企业,推动了多个城市的行业交流与进步。
目前,元佑商学院推出线上平台“九元MOOC”,九元MOOC是集课程输出、名师赋能、服务提供为一体的中小企业在线学习平台,九元MOOC自线上开课以来, 单场直播授课观看最高纪录超60万人次,累计学习人次已突破1000万人次; 优质讲师100+位,平台自有严选好课200+多门,免费扫码关注!
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