【金融培训】金融服务行业优势谈判技巧，金融销售更加讲究话术与技巧，同时在销售过程中就是谈判的过程，谈判好似一场无形的战争，谁能占据自动权与上风就要看各自的谈判技巧，谈判能力怎样，所以在金融服务行业想要获得更高的市场竞争份额就要做好谈判。

优 势 谈 判

课程收益：

邀约难度大？稳住低利息约过来的客户

谈判费用低？合规地提高签约回款费用

谈判靠个人能力？系统性提升全员谈判素质

客户难掌握？一招教你把握客户心理

签约率不高？两招教你搞定要考虑的客户

客户不满意？三招提升客户满意度

谈判技巧难创新？四步让你的团队自动进化

【培训对象】

企业老板+中高层管理+基层团队长+谈判师

建议企业各层级均派优秀骨干参与培训，从上到下有效执行，完美落地

【授课方式】

启发式互动交流+课堂演讲+现场练习+经典案例分享+小组讨论+团队感悟

【课程大纲】

第一讲：谈判这件事

一、谈判的定义

1.认识谈判

2.成功的谈判必须有的心态

3.谈回来的都是利润

二、谈判有多难

1.助贷行业发展历程

2.贷款真的是解决刚需吗

3.为什么“感觉”贷款越来越难做了

谈判实操演练一：情景模拟

三、你真的懂客户吗？

1.客户贷款用途你真的清楚吗

2.为什么银行要提供贷款用途

3.贷款能解决的问题，能不能通过其他方式

第二讲：谈判四部曲

一、奏一首“氛围”的曲

1.胜负在“棋局”之外

2.谈判，你真的会“破冰”吗

3.如何营造良好的氛围

谈判实操演练二：情景模拟

二、听一首“细节”的曲

1.建立优势，先天立于不败之地

2.放大优势，让谈判过程得心应手

3.展现优势，让客户主动签约

4.谈判中的“细节决定成败”

5.谈判中的“换位思考”

三、弹一首“节奏”的曲

1.谈判首先要双赢

2.谈判更要是要让客户赢

3.让客户赢得谈判的三个技巧

4.谈判过程中，客户是如何给你“打分”的

5.如何正确掌握谈判节奏

6.掌控节奏，提升客户“执行力”

谈判实操演练三：情景模拟

四、谱一首“突破”的曲

1.优势谈判法，让客户“赢得”谈判

2.三步引导法，谈判中的“预设阵地”

3.降低预期法，与往常不一样的谈判

第三讲：谈判落地

一、员工成长

1.贷款销售，卖的是你自己

2.贷款销售，卖的是服务

3.做贷款，经营的是自己的未来

二、流程落地

1.如何进行谈判复盘

2.公司内部的谈判培训如何做

3.如何通过设计流程提高谈判成交率

4.自我觉醒——企业如何创新

【培训时间】

上午：09:00-12:00

下午：14:00-18:00

晚上：19:00-20:30

【培训投资】

市场价 20000/天

【讲师介绍】 马 啸 

 元佑咨询首席咨询师

 元佑商学院项目执行官

 7年金融服务行业销售经验

 5年金融服务行业销售管理经验

 2年企业咨询辅导经验

【成功辅导数十家企业提升产能，增加效率，实现业绩增长】

元佑企业管理顾问，自2014年开始聚焦金融服务领域的培训，已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导，是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划，专注于推动金融服务行业合规与持续发展，努力提高行业社会价值与从业者职业素养，2017年开始，元佑在全国16个重点城市开拓训练场地，把合规理念带到大江南北，辅导了一批优秀的企业，推动了多个城市的行业交流与进步。

目前，元佑商学院推出线上平台“九元MOOC”，九元MOOC是集课程输出、名师赋能、服务提供为一体的中小企业在线学习平台，九元MOOC自线上开课以来， 单场直播授课观看最高纪录超60万人次，累计学习人次已突破1000万人次； 优质讲师100+位，平台自有严选好课200+多门，免费扫码关注！