【金融培训】金融服务行业优势谈判技巧

2020-07-29 13:45 来源:元佑咨询

【金融培训】金融服务行业优势谈判技巧,金融销售更加讲究话术与技巧,同时在销售过程中就是谈判的过程,谈判好似一场无形的战争,谁能占据自动权与上风就要看各自的谈判技巧,谈判能力怎样,所以在金融服务行业想要获得更高的市场竞争份额就要做好谈判。

【金融培训】金融服务行业优势谈判技巧

优 势 谈 判

课程收益:

邀约难度大?稳住低利息约过来的客户

谈判费用低?合规地提高签约回款费用

谈判靠个人能力?系统性提升全员谈判素质

客户难掌握?一招教你把握客户心理

签约率不高?两招教你搞定要考虑的客户

客户不满意?三招提升客户满意度

谈判技巧难创新?四步让你的团队自动进化

【培训对象】

企业老板+中高层管理+基层团队长+谈判师

建议企业各层级均派优秀骨干参与培训,从上到下有效执行,完美落地

【授课方式】

启发式互动交流+课堂演讲+现场练习+经典案例分享+小组讨论+团队感悟

【课程大纲】

第一讲:谈判这件事

一、谈判的定义

1.认识谈判

2.成功的谈判必须有的心态

3.谈回来的都是利润

二、谈判有多难

1.助贷行业发展历程

2.贷款真的是解决刚需吗

3.为什么“感觉”贷款越来越难做了

谈判实操演练一:情景模拟

三、你真的懂客户吗?

1.客户贷款用途你真的清楚吗

2.为什么银行要提供贷款用途

3.贷款能解决的问题,能不能通过其他方式

第二讲:谈判四部曲

一、奏一首“氛围”的曲

1.胜负在“棋局”之外

2.谈判,你真的会“破冰”吗

3.如何营造良好的氛围

谈判实操演练二:情景模拟

二、听一首“细节”的曲

1.建立优势,先天立于不败之地

2.放大优势,让谈判过程得心应手

3.展现优势,让客户主动签约

4.谈判中的“细节决定成败”

5.谈判中的“换位思考”

三、弹一首“节奏”的曲

1.谈判首先要双赢

2.谈判更要是要让客户赢

3.让客户赢得谈判的三个技巧

4.谈判过程中,客户是如何给你“打分”的

5.如何正确掌握谈判节奏

6.掌控节奏,提升客户“执行力”

谈判实操演练三:情景模拟

四、谱一首“突破”的曲

1.优势谈判法,让客户“赢得”谈判

2.三步引导法,谈判中的“预设阵地”

3.降低预期法,与往常不一样的谈判

第三讲:谈判落地

一、员工成长

1.贷款销售,卖的是你自己

2.贷款销售,卖的是服务

3.做贷款,经营的是自己的未来

二、流程落地

1.如何进行谈判复盘

2.公司内部的谈判培训如何做

3.如何通过设计流程提高谈判成交率

4.自我觉醒——企业如何创新

【培训时间】

上午:09:00-12:00

下午:14:00-18:00

晚上:19:00-20:30

【培训投资】

市场价 20000/天

【讲师介绍】 马 啸 

 元佑咨询首席咨询师

 元佑商学院项目执行官

 7年金融服务行业销售经验

 5年金融服务行业销售管理经验

 2年企业咨询辅导经验

【成功辅导数十家企业提升产能,增加效率,实现业绩增长】

元佑企业管理顾问,自2014年开始聚焦金融服务领域的培训,已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导,是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划,专注于推动金融服务行业合规与持续发展,努力提高行业社会价值与从业者职业素养,2017年开始,元佑在全国16个重点城市开拓训练场地,把合规理念带到大江南北,辅导了一批优秀的企业,推动了多个城市的行业交流与进步。

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