【电话销售培训】《销冠成交密码》之 超级电销邀约术

2020-07-28 09:55 来源:元佑咨询

【电话销售培训】《销冠成交密码》之 超级电销邀约术,助贷行业发展至今,已经经历了5个时代,从1.0低价时代起、2.0乱价时代、3.0限价时代、4.0定价时代、势必迎来5.0涨价时代;自2009年起至今短短十年间,助贷行业便历经了其中4个时代,经历了其他行业未有之极速,也不断造就和淘汰了大量从业者。2020年4月7日,为了应对新冠疫情对小微企业和个体经营者的冲击,李克强总理主持召开国务院常务会议时指出“要通过财政金融政策联合法律,继续加大支持普惠金融发展力度,帮助小微企业、个体工商户和农户渡过难关”,信贷行业对经济的拉动作用再次凸显。行业必将迎来新一轮洗牌,谁能笑道最后,尚未可知!

【电话销售培训】《销冠成交密码》之 超级电销邀约术

反观行业,电销一直是主流开源手段之一,于行业之发展,可谓功不可没。然而,因为内外部的众多原因,助贷电销作为电销开源的入口也面临着巨大的压力与挑战:1、战略上:产品同质化、客户货比三家,只能大打价格战;2、技术上:不懂正确使用电话,电话被标记、客户不接听、秒拒、电销成骚扰;3、话术上:话术老旧且混乱、不懂包装、优势提炼不出彩,难以吸引客户;4、团队上:没有可复制的有效培养模板,新人成长缓慢;……凡此种种,不一而足。面对即将到来的行业崛起大势,您准备好了吗?如何解决电销流量入口,规避电销大坑,提升有效通话时长,提升沟通质量,提高邀约成功率,《超级电销邀约术》您不容错过!

【培训对象】

企业老板+中高层管理+基层团队长+基层销售专员

建议企业各层级均派优秀骨干参与培训,从上到下有效执行,完美落地

【授课方式】

启发式互动交流+课堂演讲+现场练习+经典案例分享+小组讨论+团队感悟

【课程大纲】

【电话销售培训】《销冠成交密码》之 超级电销邀约术

 

第一讲 邀约难成交难

三叶草分析法

1、内部审视:不合格邀约的几种状况

2、客户分析:客户不愿意上门的原因

3、竞争对手:客户货比三家如何应对

第二讲  行业竞争现状

1、厘清收入来自哪里

2、竞争的五大维度

3、应对竞争的误区

第三讲  行业竞争的本质

1、助贷行业产品同质化

2、换赛道竞争的先驱们

3、专业、专业、专业

4、如何让我们更专业

第四讲  寻找邀约难的真正症结

1、助贷行业业务流程分析

2、流程推进的目标推演

3、深度解剖寻找关键症结

第五讲  点对点提升影响邀约的关键环节

1、电销环节难点解决

2、意向开发难点解决

3、邀约上门难点解决

第六讲  重塑电销邀约信心

1、助贷行业存在的意义

2、助贷行业的光荣与使命

3、行业演进与未来趋势

第七讲  提升电销邀约思维

1、面对变化的三种选择

2、致电前必须明白的几个问题

3、前场、开场、中场、后场的目标导向

4、重构电销邀约流程

第八讲  升级电销邀约技术

1、前场设计:致电前的准备

2、开场设计:开场话术,先声吸人

3、中场设计:建立信赖

4、后场设计:探知需求,及时邀约

第九讲  工具开发与应用

1、流程推进演算工具

2、意向开发登记工具

3、邀约技术提升工具

4、专业形象塑造工具

【培训时间】

上午:09:00-12:00

下午:14:00-18:00

晚上:18:30-20:30

【培训投资】

市场价 1980元/人

限时特惠价 :新朋友880/人  老朋友680元/人

(含培训费、茶点、场地费)

【讲师介绍】

邹一  金服行业辅导及推动者

◎元佑商学院  金牌讲师  营销咨询师

06年以营销策划入道,11年企业培训咨询经验,曾开发主讲经典商战课程:

1、《销冠成交密码》

2、《电话销讲术》

3、《超级邀约术》

4、《超级沟通术》

5、《营销定位实战指南》

6、《会销招商独孤九剑》

曾在国内某知名助贷平台创下单日上门16组的记录;

曾在国内某知名公司创下自建团队半个月招聘入职合格新人28人,一个月组建近50人团队的记录,新人1带6入职的记录保持者;

◎学员评价:邹老师不讲道理,只谈实战!

教学特点

师资水平:14年营销实战经验;11年企业培训咨询经验。

教学理念:拒绝“花架子”,只讲实用、精华、有效、专业,让学员现场学完马上会用。

核心技术:研讨、演练、纠错、提炼、复现、总结——六大工序,真正实现技能的移植。

课堂形式:理论讲授+案例分享+小组讨论+实战演练+视频分享+讲师辅导+总结

授课风格:幽默风趣,文思敏捷,实用话术脱口而出,能充分调动学员热情,加强授课效果。

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