「金融培训」金融销售培训课程有哪些?

2020-07-16 15:53 来源:元佑咨询

「金融培训」金融销售培训课程有哪些?金融行业是一个大的行业,大行业里边会包含众多的小行业,在金融周边产品中,金融销售是其中的一部分。但是金融销售所包含的产品也很多,其中就包括贷款中介,作为贷款居间人,贷款中介的任务就是帮助需要贷款的客户顺利完成贷款。

「金融培训」金融销售培训课程有哪些?

金融销售作为一种销售性质的工作,在平时的工作中也是需要具备销售人员应当具备的品质,和销售的具备话术以及技巧,同时作为金融销售人也是需要扩展客户,挖掘新客户的,所以对于这类销售来说,如果销售业绩不理想,都是可以通过培训去解决的。

那么在金融培训系列中,金融销售培训的课程具有哪些呢?其实就如上面说到金融销售培训作为一种销售性质的工作,其培训的课程就是包含销售话术,销售技巧以及如何去寻找新的客源等方面,大致可以分为下列几个:

1、金融销售话术的培训:销售话术是销售中较为重要的一部分,销售话术是要根据销售对象的需求去应变,做销售最重要的就是帮助客户解决问题,实现价值才能够成交,所以销售话术就是要从帮助客户解决问题的角度出发,在脑海中形成满足客户心理答案的话语,并表达出来。

2、金融销售技巧培训:如果说销售话术是在试探客户的需求点是什么,那么金融销售技巧就是强调销售者自己想要在这次销售中获得什么的体现,销售技巧就是在保障交易成功的前提下,更好的实现自己本次的销售目的,所以销售技巧更应该跟销售话术相搭配去使用。

3、金融销售如何去寻找新的客户,销售讲究业绩,而业绩就从客户手中出来,所以你拥有的客户越多,你的销售业绩比例就越大,这是一个正比。那么如何去获取到更多新的客户呢?这就要求金融销售者要掌握金融销售如何去寻找新客户的技巧,随着互联网的发达,现在能够去挖掘新客户的方式越来越多,网上散发广告是一种不错的方式,通过网络营销或是社群营销,网站营销等去发布产品的特点,让有需要的客户自动来找你,这是一个比较有用的获客方式。

金融培训就是帮助金融销售者解决他们想要解决的问题,这就是一种销售模式,所以金融销售培训课程有哪些?第一就是金融销售话术培训课程,第二就是金融销售技巧培训课程,第三就是金融销售获客技巧培训课程。

元佑企业管理顾问,自2014年开始聚焦金融服务领域的培训,已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导,是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划,专注于推动金融服务行业合规与持续发展,努力提高行业社会价值与从业者职业素养,2017年开始,元佑在全国16个重点城市开拓训练场地,把合规理念带到大江南北,辅导了一批优秀的企业,推动了多个城市的行业交流与进步。

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