商战训练——金融服务助贷行业的经营之道

2020-07-14 15:54 来源:元佑咨询

后疫情时代——金融服务助贷行业是收缩还是扩张?2020年受疫情的影响各行各业都按下暂停键,经济发展受到极大的挑战。特别的对于金融服务助贷行业来说疫情时期即是挑战也是机遇。随着疫情的放缓,国家开始大力振兴经济,助力中小微企业的发展与生存,那么对于金融服务助贷行业来说后疫情时代,金融服务助贷行业是收缩还是扩张呢?

 

商战训练——金融服务助贷行业的经营之道

 

疫情时代让很多中小微企业纷纷破产倒闭,疫情期间暂停的三个月时间实际上就是企业不赚钱亏本的三个月,深究其原因就是企业没有足够的基金让其撑下去,所以中小微企业的面临问题其实是很简单的。国家开放普惠金融政策就是扶持中小微企业,这也从侧面说明金融服务助贷行业的发展前景还是非常可观的。

行业的发展会带动市场的竞争,金融服务助贷行业也是一样的,同样的产品以及同样的价格,最终比拼的还是企业的服务,谁的服务好,谁就能赢得胜利。好的服务是设计出来的,企业的发展一定是经过不断的实践学习,不断的更新才能更好的让企业发展起来。而这其中就包括企业经营管理者的管理能力。经营者的管理能力是企业发展的天花板,有多高就能发展多高。

对于金融服务助贷款行业自身受到国家管控严重,企业在经营的过程中一不小心就会触碰到法律红线,所以对于金融服务助贷企业来说在经营的过程中会出现很多问题,例如:

1、不知道选择什么样的产品来做,不知道产品如何取舍。

2、用什么样的模式去经营,如何做合法合规。

3、怎样留住优秀人才避免培养竞争对手?如何防止员工飞单?

4、如何找到利润的增长点?

5、管理模式如何做变革?

6、员工薪酬怎么设计最合理?

7、品牌战略该怎么去做?

相信这七个问题困扰了中国金融居间行业经营者多年,有些老板以前走出困境有些老板依旧在这个闭环里面负重挣扎。出现问题如何去解决才是我们作为经营者该去思考的问题。前面说到企业的发展要用过不断的实践学习,不断的更新才能更好的让企业发展起来,同样的当企业出现问题时也要通过不断的学习才能去解决。

商战训练——金融服务助贷行业的经营之道

为此,针对金融服务助贷行业企业出现的这些问题,元佑商学院把这些问题罗列出来,同时聘请了中国乃至亚洲顶级的商战训练老师,陈老师来做一次问题分析,通过现场的演练、推演、沙盘训练,结果非常的震撼。现场陈老师在课程中提出了四个针对金融助贷行业的五个问题:

1、企业人均年度贡献利润净利润是多少? 

2、人均薪酬年度的总量是多少?

3、人均贡献净利润与人均薪酬总量之间的比重是多少?

4、合作类别客户年度回报率是多少?

5、年度人均损失力到底损失多少?

通过以上五个问题,企业经营者能够解决的问题有:

1、你未来的公司是扩还是收,你的企业值不值得做品牌战略,你的企业薪酬怎么去优化,你的企业管理模式、运营模式、经营模式,是否维持还是要去做变革。

2、你是否需要做管理模式的变革,是否需要做经营模式的变革,是否需要去做薪酬方案的调整,你也会知道这个团队的风险指数合规的难度。

3、通过人均贡献净利润与人均薪酬总量之间的比重,可以得到一些指标,当分子越小,公司赚钱越难发展越困难。分子越大,员工凭什么跟你去做,分分钟培养了竞争对手因为它可以出去单干,所以员工飞单也好啊,跳槽也好啊,出去,创业也好啊,这一个指标就会让你们瞬间清醒。

4、我们经常去问说,我到底做抵押做信贷还是做企业类贷款呢,我的产品方向在哪里?各位,通过数据我们就可以算出来,未来你最值得去做的是哪一类型的客户,哪一类型的产品你的未来的方向在哪里?

5、人员流失是损失,投诉是损失,退单是损失,飞单更是损失。那么我们有没有这一笔帐呢?

通过这种商战训练,把复杂的问题,通过简单的几个指标,快速让我们醍醐灌顶让我们找准方向,做准决策。所以企业的发展一定是在做经营决策,怎么去做经营,做决策?老板们化繁为简用最简单的经营才是最有力量的。同时通过商战训练我们能够得到一些价值,例如:

1:学会薪酬设计三维对照表,最科学的薪酬设计方案,激发团队,提升员工收入及公司利润。

2:学会快速找到利润增长点,通过关联指标掌握并熟练使用利润分析优化改进表。

3、找准利润增长点,通过数字化、指标化、真正为老板减负,让企业实现快速发展。

元佑企业管理顾问,成立于2012年3月,总部设于广州。元佑创立之初的使命是为中国民营企业呼叫中心的腾飞推波助澜,专注国内呼叫中心的培训辅导,服务过的行业涵盖政府、银行、保险、证券、地产、美容美体、汽车销售、电视购物、助贷中介等十几个领域。元佑自2014年开始聚焦金融服务领域的培训,已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导,是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划,专注于推动金融服务行业合规与持续发展,努力提高行业社会价值与从业者职业素养,2017年开始,元佑在全国16个重点城市开拓训练场地,把合规理念带到大江南北,辅导了一批优秀的企业,推动了多个城市的行业交流与进步。

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